Как запустить марафон на 3 000 000?

Развенчание мифа

Георгий Рыженко 15 июня 2019

Как запустить марафон на 3 000 000?

Последнее время к нам на консультации приходят эксперты и рассказывают печальный опыт проведения марафонов. Звучит это примерно так:

— я точно знаю, что на марафонах можно заработать миллионы. У меня уже есть продажи, осталось только привести много людей. Помогите набрать аудиторию.

Хочу немного развеять марафонный денежный туман, который застилает глаза общественности.

Марафон — инструмент масштабирования, для сбора низких чеков с тех, кто не может платить больше.

Что это значит в практическом плане? Вот как мы ведем своих клиентов:

  1. Сперва вы запускаете продажи VIP продукта, по самому высокому прайсу, какой готовы платить ваши клиенты за личное ведение.
  2. Потом вы запускаете групповой продукт и даете тот же результат (или немного меньший) для тех, кто не может платить за VIP, но хочет с вами работать.
  3. И только после этого вы запускаете марафон для того, чтобы собрать еще 30% выручки с теплой базы.

Как поступают горе-марафонщики на 3 000 000?

  • Запускают марафон и сжигают VIP аудиторию.
  • Могли продать за 50 000₽ — 100 000₽, а продали за 3 000₽
  • Естественно, результат устойчивый за такие деньги обеспечить сложно, не хватает мотивации эксперта и мотивации участников.
  • Подрывается доверие аудитории.

Проведение марафона — относительно сложный проект. Много задач, которые нужно четко выполнять в течение длительного времени: подготовка контента, продажа, ведение группы, ответы на вопросы и т.д. и т.п. А выхлоп получается копеечный. Обычно нам рассказывают про 15-20 клиентов в среднем от 1000₽ до 3000₽ за участие в марафоне от 1 до 2,5 месяцев. 60 000₽ лучший результат при запуске на прогретую базу.

Вместо этого можно взять 1-2 клиентов, которые заплатят по 100 000₽ за доведение до результата. Они будут замотивированы (еще бы, сумма не маленькая). Вы будете замотивированы (еще бы, сумма не маленькая).

А когда вы их зафиналите и упакуете кейсы — запустите тот самый «сарафан». Наше все в экспертных продажах. Но о запуске «сарафана» в следующий раз расскажу.

Получите книгу с методикой открытия онлайн-школы + бизнес план

Читайте также:

Как начать продавать свои услуги?Знаете, как меняется отношение к своему труду, когда вы продаете услуги в виде продукта? Вы уже не можете дать совет в никуда, потому что бережете свою репутацию. Такие ситуации, когда у вас просят бесплатного участия, сами собой прекратятся.Йога-инструктор: путь к деньгамВ общем, йога, это больше служение, чем бизнес. Поэтому, наверно, существует стереотип, что инструктор по йоге — это человек, которого не интересуют деньги и прочие мирские радости. Но это не так, йоги тоже должны зарабатывать.От чего зависит рост продаж эксперта?С точки зрения маркетинга и продаж предложение купить результат более «чистое», оно встречает меньше сопротивления и возражений. Предложение результата притягивает клиентов с деньгами, они хотят покупать результат, а не инструментарий. И уже точно не часы консультаций. 
Сколько времени нужно, чтобы клиент созрел? При планировании пути клиентов нужно учитывать разные потоки аудитории. Когда мы знаем этапы созревания для каждого потока аудитории, мы можем приготовить контент и построить цепочку касаний с высокими конверсиями.Как запустить марафон на 3 000 000?Проведение марафона — относительно сложный проект. Много задач, которые нужно четко выполнять в течение длительного времени. Но будет ли результат адекватен затраченным усилиям? 3 главных ловушки для экспертовПродажа экспертности может приносить высокий доход и не отнимать все силы и время.
Пересмотрите отношение к тому, что продаете и ваш бизнес выйдет на новый уровень.
Присоединяйтесь к комьюнити