От чего зависит рост продаж эксперта?

Почему кто-то продает консультации по 1500, а кто-то по 15000?

Георгий Рыженко 20 июля 2019

От чего зависит рост продаж эксперта?

Вы можете сказать, что важна экспертиза, уровень профессионализма и будете правы. Да, да, да! Будете 1 000 раз правы — основа всего продукт. Но, если взять двух экспертов с примерно одинаковой экспертизой, но разным ценником, в чем будет разница?

Почему один «стоит» 1500 в час, а другой 15000?

За последние месяцы мы провели встречи с 99 экспертами в разных областях. Сегодня, будет юбилейный, сотый так что, принимаю поздравления.

Так вот, есть прямая корреляция между уровнем ответственности, которую готов на себя брать эксперт и стоимостью его продукта. Кто-то продает консультации, время, инструменты. А кто-то продает результат, который клиент хочет купить.

С точки зрения маркетинга и продаж предложение купить результат более «чистое», оно встречает меньше сопротивления и возражений. Предложение результата притягивает клиентов с деньгами, они хотят покупать результат, а не инструментарий. И уже точно не часы консультаций.

Естественно, есть плюсы и минусы. Но одно совершенно точно — эксперты, продающие продукт, сформулированный в терминах результата, в среднем зарабатывают в 2-2,5 раза больше экспертов, продающих консультации.

Часто бывает такая ситуация, приходит эксперт, рассказывает 100500 причин, почему в его области нельзя продавать результат. Мы не спорим, эксперту виднее. А следом, в тот же день, приходит эксперт в этой же области, который уже продает результат и зарабатывает в 2 раза больше.

К чему я все это?

Think outside the box!

Дословно: думай вне коробки. Не давайте привычному ходу мыслей тормозить ваше развитие.
Всем удачи и высоких чеков при продажах!

Бесплатный курс — инструкция по
созданию онлайн-школы

Как создать онлайн продукт и продать
его за 100'000₽

Онлайн курс и 5 уроков.
По итогам этого курса вы будете уметь:

  • Создавать продукт
  • Писать офер для него
  • Будете понимать свою аудиторию
  • У вас будет скрипт для продажи
  • И методика, по которой вы сможете продать быстро и без вложений в трафик.

Читайте также:

Сегодня время для удивительных историйИ тут приезжает мама главного героя. Вызывает меня на встречу. На самом деле, это очень смешная история. И грустная одновременно.Когда работа в радостьКогда-то я была очень ленивой. Чувствовала себя очень старой и мудрой, и любила рассуждать на философские темы. Представили образ? Тётя в очках.
В местах исторических для всемирного маркетингаМожно бесконечно жонглировать инструментами: рассылками, чат-ботами, упаковкой и сайтами, но самым важным всегда остается общение с клиентом и удовлетворение его запроса. Ради этого все инструменты, методики и технологии.От чего зависит рост продаж эксперта?С точки зрения маркетинга и продаж предложение купить результат более «чистое», оно встречает меньше сопротивления и возражений. Предложение результата притягивает клиентов с деньгами, они хотят покупать результат, а не инструментарий. И уже точно не часы консультаций. 
Fatal Error в маркетингеЕсть ошибка в маркетинге, от которой не застрахован никто. Ни начинающие проекты, ни опытные маркетологи. Эта ошибка так сильно замедляет развитие бизнеса, что может стать фатальной. Как продать постельное белье при помощи инфобизнеса?Вам кажется, что инфобизнес — это совершенно отдельная ниша, которая не имеет отношения к вашему реальному сектору? Вот вы продаете в своем магазинчике постельное белье, или производите трубы на своем заводе, и думаете, что инфобиз — это не для вас, это для каких-нибудь психологов?
Присоединяйтесь к комьюнити