Вы можете сказать, что важна экспертиза, уровень профессионализма и будете правы. Да, да, да! Будете 1 000 раз правы — основа всего продукт. Но, если взять двух экспертов с примерно одинаковой экспертизой, но разным ценником, в чем будет разница?
Почему один "стоит" 1500 в час, а другой 15000?
Так вот, есть прямая корреляция между уровнем ответственности, которую готов на себя брать эксперт и стоимостью его продукта. Кто-то продает консультации, время, инструменты. А кто-то продает результат, который клиент хочет купить.
С точки зрения маркетинга и продаж предложение купить результат более «чистое», оно встречает меньше сопротивления и возражений. Предложение результата притягивает клиентов с деньгами, они хотят покупать результат, а не инструментарий. И уже точно не часы консультаций.
Естественно, есть плюсы и минусы. Но одно совершенно точно — эксперты, продающие продукт, сформулированный в терминах результата, в среднем зарабатывают в 2-2,5 раза больше экспертов, продающих консультации.
Часто бывает такая ситуация, приходит эксперт, рассказывает 100500 причин, почему в его области нельзя продавать результат. Мы не спорим, эксперту виднее. А следом, в тот же день, приходит эксперт в этой же области, который уже продает результат и зарабатывает в 2 раза больше.
К чему я все это?
Think outside the box!
Дословно: думай вне коробки. Не давайте привычному ходу мыслей тормозить ваше развитие.
Всем удачи и высоких чеков при продажах!