Как сделать клиенту идеальный оффер?

Ребят, мы с вами только недавно говорили о том, что люди покупают не процесс, а результат. Помните? Все хотят быть стройными и красивыми, а часами мучиться в спортзале — увы. (Простите меня, фитнес-тренеры).

Так вот! Для того, чтобы максимально внятно и доступно показать клиенту его будущий результат (да, ты будешь очень стройной и красивой, да, как ангел Victoria’s Secret "ивсёэтолёжанадиване", да так, чтобы у него потекли слюнки, а рука автоматически потянулась к кошельку... В маркетинге используется продающий оффер.

Оффер — ваше предложение клиенту. Основная ценность продукта. Текст, в котором заключена вся суть того, что получит клиент.

Ловите проверенную схему идеального продающего оффера:

1. Offer — большое обещание/идеальный результат для целевой аудитории.
2. Expertise — с помощью какого инструмента, методик, техник вы приведете клиента к результату? 
3. Proof — доказательство. За сколько по времени? Сколько человек уже получили результат? Сколько лет вы практикуете? 
4. Call to action — призыв к действию. Предложение прийти на консультацию, зарегистрироваться на бесплатный вебинар, скачать бесплатный чек-лист. Можно пояснить, какую выгоду человек получит после совершения действия.

Пример:

Выучите английский язык до уровня Advanced за 3 месяца на онлайн-интенсиве от English First, как это сделали 18000 наших учеников. Говорите свободно. Будьте уверенны в себе и своих знаниях. Смотрите бесплатный урок с носителем языка по ссылке в профиле.