Когда у меня на консультациях речь заходит об упаковке онлайн курсов, люди в первую очередь думают про лендинг. Но, как ни странно, сайт — это не вся упаковка, и его обычно показывают не сразу. Сначала аудитория попадает на вебинар или в воронку продаж, и только тогда, когда подходит момент продажи — мы показываем людям лендинг. Либо после консультации.
Что должно быть в упаковке онлайн курса, чтобы привлечь клиента?
На главном экране — результат. То есть, ваше предложение (оффер). Затем этапы в виде промежуточных итогов. И только в конце подробная программа полного курса. Помните, что покупателя нужно привлекать именно результатом, он покупает его, а не сам процесс. Я уже об этом писала, повторюсь: если рассчитывать на то, что клиент захочет хорошенько потрудиться и окунуться с головой в тяжелый и трудозатратный процесс — это не сработает. Будет плохая упаковка. Ставьте акцент сразу на результат, завлекайте, обещайте, показывайте выгоду и рассказывайте реальные истории учеников, которые уже достигли цели.
Для того, чтобы повысить уровень доверия, обязательно напишите об авторе курса; добавьте впечатляющие цифры, люди хорошо на них реагируют. Не забудьте об отзывах других учеников. Распишите преимущества курса и то, как он проходит. В описании курса можете закрыть возможные возражения клиентов. Например, написать, что обучение легко совмещать с учебой, работой или детьми, как это делает большинство учеников. Что вы гарантируете поддержку участников тренинга 24/7 и лично доводите каждого до результата. Что вы вернете деньги, если человеку не понравится 1 урок.
⠀
По поводу цен: лучше всего на лендинге добавить 3 тарифа — эконом, стандарт и вип. Как правило, люди выбирают средний вариант, поэтому в стандартном тарифе должна быть указана та цена, за которую вы и планируете продавать тренинг.