Последнее время к нам на консультации приходят эксперты и рассказывают печальный опыт проведения марафонов. Звучит это примерно так:
— я точно знаю, что на марафонах можно заработать миллионы. У меня уже есть продажи, осталось только привести много людей. Помогите набрать аудиторию.
Хочу немного развеять марафонный денежный туман, который застилает глаза общественности.
Онлайн марафон — инструмент масштабирования, для сбора низких чеков с тех, кто не может платить больше.
Что это значит в практическом плане? Вот как мы ведем своих клиентов:
- Сперва вы запускаете продажи VIP продукта, по самому высокому прайсу, какой готовы платить ваши клиенты за личное ведение.
- Потом вы запускаете групповой продукт и даете тот же результат (или немного меньший) для тех, кто не может платить за VIP, но хочет с вами работать.
- И только после этого вы запускаете марафон для того, чтобы собрать еще 30% выручки с теплой базы.
Как поступают горе-марафонщики на 3 000 000?
- Запускают марафон и сжигают VIP аудиторию.
- Могли продать за 50 000₽ - 100 000₽, а продали за 3 000₽
- Естественно, результат устойчивый за такие деньги обеспечить сложно, не хватает мотивации эксперта и мотивации участников.
- Подрывается доверие аудитории.
Проведение марафона — относительно сложный проект. Много задач, которые нужно четко выполнять в течение длительного времени: подготовка контента, продажа, ведение группы, ответы на вопросы и т.д. и т.п. А выхлоп получается копеечный. Обычно нам рассказывают про 15-20 клиентов в среднем от 1000₽ до 3000₽ за участие в марафоне от 1 до 2,5 месяцев. 60 000₽ лучший результат при запуске на прогретую базу.
Вместо этого можно взять 1-2 клиентов, которые заплатят по 100 000₽ за доведение до результата. Они будут замотивированы (еще бы, сумма не маленькая). Вы будете замотивированы (еще бы, сумма не маленькая).
А когда вы их зафиналите и упакуете кейсы — запустите тот самый "сарафан". Наше все в экспертных продажах. Но о запуске «сарафана» в следующий раз расскажу.