Как перейти на новый уровень? Как начать продавать на высокие чеки?
«Перестрой мышление, начни делать другое говорили они…» угу… — это все круто, а че конкретно делать? Ну вы поняли, начинаю раскрывать методику выхода на экспертные продажи по высокому чеку.
Решение всегда спрятано. Когда вы находитесь внутри какой-то системы, вы не видите выхода на следующий уровень, т.к. само решение находится на другом уровне системы. Нужно увидеть признаки новой системы в своем окружении и на них опереться.
На старте особенно сложно, потому что кажется, что все клиенты без денег, все конкуренты зубастые, все цены на рынке низкие и непонятно что делать и как отстроиться.
Клиенты и конкуренты. На них и обопремся.
Первое, что нужно сделать
Вынуть себя из окружения жалобщиков, клиентов не готовых инвестировать в развитие. Найдите в своем окружении клиентов нового уровня и настройтесь на них.
Самое лучшее, опереться на опыт контакта с такими клиентами. Кто хотел купить у вас результат и готов был за него платить? Проведите мониторинг опыта. Найдите их и настройтесь. Есть разные методики, например составление аватара. Или описание целевого портрета клиента. Кому что нравится, главное — внутренняя настройка.
Если таких клиентов нет, поищите в своем окружении, в окружении успешных конкурентов, в гугле. Моделируйте и настраивайтесь. Тут нет правильного и неправильного, это процесс. После первого опыта настроитесь точнее.
Настроились? Пишите офер. Предложение. Что вы можете дать в качестве результата этим людям. Ваш продукт. Ваша настройка отразится в вашем офере и притянет нужных людей.
Второе, конкуренты
Все! Первый шаг сделан. Теперь выкатывайте свой офер на публику, максимально широко. Он сработает как фильтр, если вы все правильно сделали, вы это сразу увидите.
В результате у вас должно полностью поменяться окружение. Начнется формирование новой системы вокруг вас. Вы это увидите по реакции клиентов на ваши цены и на ваше предложение. Да и сами клиенты поменяются.
Да, важный момент. В офере должен быть CTA — призыв к действию, закрывающий на первый шаг. Первым шагом должна идти продажа лид-магнита — магнита для заявок. Как сделать грамотный CTA и лид магнит расскажу в следующем посте.
Всем высоких чеков и крутых продаж!