К вам часто приходят за советом, а покупать не хотят? Я расскажу, как изменить ситуацию и стать высокооплачиваемым специалистом, понимающим как продать инфопродукт.
Люди, действительно, обращаются за советами к специалистам. С этим все сталкиваются. Ко мне тоже приходят, так что это и моя история тоже.
И ладно, если знакомые приходят. Бывает, что запускается сарафанное радио с обратным эффектом: помог бесплатно одному — он посоветовал другому, и вот уже очередь из бесплатных клиентов: мне порекомендовали вас, сделайте скидочку по знакомству, денежек сейчас нет, а вот кому-то вы бесплатно помогли. (Никому не пожелаю такого кошмара!).
Знаете, в чем тут засада? В том, что вы работаете с людьми, и вам действительно хочется им помочь. И это база профессии. Если не думать о людях, то какой вы тогда специалист.
Сейчас расскажу, как поменять фокус, и начать зарабатывать на своих услугах
Не продавайте свои услуги, продавайте продукт!
Если вы продаете свои навыки и компетенции:
Это вещь плохо измеримая, и твердую цену за нее сложно назначить.
Самое логичное для специалиста — пойти на работу, и продавать свои компетенции, участвуя в создании чужого продукта.
Если вы продаете продукт:
Вы продаете результат, который предлагаете достичь за определенный срок, определенными действиями, и за точную цену.
Ваши клиенты покупают решение св
оей проблемы.
Продукт — это ответственность, которую вы на себя берете, когда обещаете клиенту результат.
Знаете, как меняется отношение к своему труду, когда вы продаете услуги в виде продукта? Вы уже не можете дать совет в никуда, потому что бережете свою репутацию. Такие ситуации, когда у вас просят бесплатного участия, сами собой прекратятся.
В общем, если хотите много зарабатывать — не продавайте свои услуги.
Делайте продукт!
Успехов в бизнесе!