Автоворонка для тренинговой компании
Результат — $15 000 ежемесячно. Продажа тренинга в нише саморазвития
О проекте
Автоворонка для тренинговой компании. Результат — $15 000 ежемесячно. Построили систему автоматизированных продаж.
На момент старта работ компания не имела инструмента продажи тренингов и привлечения аудитории. Продажи носили случайный характер. Ситуация осложнялась тем, что компания работала в очень узкой, специализированной нише, о которой мало кто знал.
Как создать автоворонку с доходом $15 000 в месяц. Пошаговый разбор
Как мы это сделали
Сделали несколько привлекательных лид-магнитов и настроили систему подписки в рассылку.
Придумали и протестировали варианты первого продукта, ценность которого в 10 раз перевешивала его стоимость.
Сделали привлекательную упаковку основного продукта компании и разработали монетизацию.
Сделали несколько серий писем, решающих разные задачи на каждом этапе воронки.
Подключили все необходимые системы, настроили роботов, протестировали и запустили трафик.
Схема построения автоворонки
Сперва нарисовали и распланировали всю схему на доске.
Доска планирования: продукты, лид-магниты, цепочки и цены всей воронки
Создание лид-магнитов
Мы сделали три разных лид-магнита: книга, мини-курс, тест по психологии. Мы настроили к каждому отдельную посадочную страницу и небольшую e-mail-рассылку, цепочку дожима из писем.
Для целевой аудитории тренингов по саморазвитию очень важен элемент геймификации, и тест по психологии это блестяще подтвердил. В очередной раз. Геймификация рулит, и мы получили на тесте самые высокие конверсии.
Мы заморочились, сделали действительно хороший тест: поработал и эксперт, и дизайнер, и программист. Тест делали три месяца, и он получился интересный. Результат на нем был просто потрясающий — стоимость подписчика мы получили ~$0.23. И это без учета ретаргетинговых рекламных кампаний!
Есть такое отношение к лид-магниту, как к «какой-то бесплатности», но это не очень правильно. Человек, получив что-то бесполезное от вас, хоть и бесплатное, быстренько это выкинет и забудет. На лид-магнит нужно смотреть как на инструмент продажи и носитель упаковки.
Тест по психологии: посадочная страница и версии результатов
Первая продажа
Сразу после подписки в рассылку мы настроили предложение первой покупки. Мы тестировали несколько оферов и в итоге отработали два: книга и фильм. Предложений покупки из них сделали несколько и закольцевали в ретаргетинговой рекламной кампании.
Про ретаргетинг хочется отдельно сказать. Этот инструмент в целом повысил рентабельность воронки на 40%. Во всяком случае, анализ наших источников трафика показал именно это.
«Продаем книгу, дарим фильм»: страница после подписки на мини-книгу
Продажа основного продукта
Тем, кто сделал первую покупку, сразу делалось предложение купить курс по психологии. Основной упор был сделан на видеоупаковку инфопродукта — наверное, до сих пор это один из мощнейших инструментов продажи в автоворонке.
Тех, на кого не произвело впечатление видео (или не дожало), мы догоняли рекламой блога с кейсами клиентов.
Апсейлы в заказе: блоки про семейные отношения и сценарии
Цепочки дожима
Архитектура воронки выстроена таким образом, чтобы человек мог пройти ее за любое количество времени. Или сразу, купив все предложения, или в течение 6 месяцев, плавно разогреваясь в воронках.
Изначально, когда я начинал работать над этим проектом, моей целью был сбор базы подписчиков и желание окупить входящий трафик. Но в процессе работы я осознал, насколько мощные автоматизированные системы можно выстраивать даже простейшими техническими средствами, доступными любому начинающему маркетологу.
Сейчас, когда на сцену вышли еще и чат-боты… Друзья, в интересное время живем. Ждите новых крутых кейсов!
Ретаргетинг + e-mail: объявление и страница заказа книги с фильмом
Итоговый результат
Комплексный подход позволил выстроить мощную систему продаж — $15 000 ежемесячно.
Эта автоворонка стала первым контуром большой системы «Лаборатории 8»: дальше мы построили работу с базой и авторассылку, отдел продаж и конвейер запусков на $647 721. Такие воронки мы собираем в рамках автоматизации маркетинга — а исследование аудитории под них описано в гайде «Как провести кастдев».
Частые вопросы
Хотите, обсудим ваш проект?
Возможно, получится что-то интересное
Джордж Рыженко
CEO, Digital Experts
Другие кейсы
Реальные проекты с реальными цифрами: что сработало, что нет и почему.
