Автоворонка для тренинговой компании
Результат — $15 000 ежемесячно. Продажа тренинга в нише саморазвития
О проекте
На момент старта работ компания не имела инструмента продажи тренингов и привлечения аудитории. Продажи носили случайный характер. Ситуация осложнялась тем, что компания работала в очень узкой, специализированной нише о которой мало кто знал.
Как мы это сделали
Создание лид магнитов
Мы сделали три разных лид магнита: книга, мини курс, тест по психологии. Мы настроили к каждому отдельную посадочную страницу и небольшую емайл-рассылку, цепочку дожима из писем.
Для целевой аудитории тренингов по саморазвитию очень важен элемент геймификации и тест по психологии это блестяще подтвердил. Геймификация рулит и мы получили на тесте самые высокие конверсии.
Мы заморочились, сделали действительно хороший тест, поработал и эксперт, и дизайнер, и программист. Тест делали три месяца, и он получился интересный. Результат на нем был просто потрясающий — стоимость подписчика мы получили 15 рублей. И это без учета ретаргетинговых рекламных кампаний!
Есть такое отношение к лид магниту, как к «какой-то бесплатности», но это не очень правильно. Человек, получив что-то бесполезное от вас, хоть и бесплатное, быстренько это выкинет и забудет. На лид магнит нужно смотреть как на инструмент продажи и носитель упаковки.
Первая продажа
Сразу после подписки в рассылку мы настроили предложение первой покупки. Мы тестировали несколько оферов и в итоге отработали два: книга и фильм. Предложений покупки из них сделали несколько и закольцевали в ретаргетинговой рекламной кампании.
Про ретаргетинг хочется отдельно сказать. Этот инструмент в целом повысил рентабельность воронки на 40%. Во всяком случае анализ наших источников трафика показал именно это.
Продажа основного продукта
Тем, кто сделал первую покупку, сразу делалось предложение купить курс по психологии. Основной упор был сделан на видео упаковку инфопродукта, наверное, до сих пор это один из мощнейших инструментов продажи в автоворонке.
Тех, на кого не произвело впечатление видео (или не дожало), мы догоняли рекламой блога с кейсами клиентов.
Цепочки дожима
Архитектура воронки выстроена таким образом, чтобы человек мог пройти ее за любое количество времени. Или сразу, купив все предложения или в течение 6 месяцев, плавно разогреваясь в воронках.
Изначально, когда я начинал работать над этим проектом, моей целью был сбор базы подписчиков и желание окупить входящий трафик. Но в процессе работы я осознал, насколько мощные автоматизированные системы можно выстраивать даже простейшими техническими средствами, доступными любому начинающему маркетологу.
Сейчас, когда на сцену вышли еще и чат боты... Друзья, в интересное время живем.
Результат
Комплексный подход позволил выстроить мощную систему продаж.
$15 000 ежемесячно
Хотите построить такую же автоворонку?
Мы берём ограниченное число клиентов, чтобы работать глубоко и в долгую. Оставьте заявку — и мы внимательно познакомимся с вашим проектом.
Джордж Рыженко
Генеральный продюсер Digital Experts