ISRAEL
РОССИЯ
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
ISRAEL
РОССИЯ
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
КАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН КУРС И ПРОДАТЬ ЕГО ЗА 100'000₽

Масштабирование экспертных продаж

Модель автоматизации продаж. Как выйти на продажи от 600'000 до 1 000'000. Тут другая схема, разбираем на пальцах.

Георгий Рыженко
Для съевших собаку на личных продажах следующий level up ― автоматизация. Как повышать доходность, нанимать сотрудников, внедрять новые сервисы и не прогореть, рассказываю подробно и на примерах в этом уроке.

Время масштабироваться!

Продуктовая линейка

Одно яблоко ― ещё не куча. Один тренинг ― ещё не школа. Для масштабирования онлайн-бизнеса необходимо продумать продуктовую линейку. Это набор обучающих программ и предложений внутри каждой программы.

Продукты могут быть бесплатными, недорогими, но ценными, основными и такими, которые повышают вашу ценность (и чек) до максимума. Чем больше программ и дополнительных предложений внутри, тем выгоднее для вас и интереснее для клиентов.

Магазин программ

Секретные схемы

Автоматизация процесса подразумевает упаковку продуктовой линейки и построение воронок продаж. Здесь должно быть учтено всё: удачные покупки, дожим, апсейлы и тех. поддержка.

Цель №1: довести до продажи каждого заинтересованного и предложить ему всё, от бесплатного продукта до максимально дорогого.
Цель №2: сделать процесс автономным, чтобы вы зарабатывали, даже когда спите.

Магазин программ-2

Оптимизация

Качественно организованный список и упаковка ваших продуктов приводит к оптимизации в поисковых системах. Они сами начнут предлагать вас покупателям. Это снижает затраты на трафик и повышает маржинальность.

Доставка контента

Интеграция и безопасность

Платформа, на которой размещаются все материалы онлайн-школы, ― это ваша служба доставки. От удобства и простоты настроек зависит, насколько организованно и без перебоев будет идти обучающий процесс. Если ежедневно вы получаете прокламации и обращения: «Не могу зайти, не понял, не нашёл», значит оптимальное решение пока не найдено.

Вы сделали хороший выбор платформы, если сервис даёт возможность:
  • вносить разовую оплату вместо абонентской (это оправдано, когда придется временно остановить процесс);
  • настроить интеграцию с магазином, выдачу автоматического кода доступа каждому купившему;
  • обеспечить оптимальный уровень защиты контента.

Блог

Блог экспертных статей ― это хорошо. Ещё лучше, если вы подготовите его с умом. Материалы нужны не для того, чтобы просто делиться полезной информацией, как думают многие. Через блог вы привлекаете клиентов и продолжаете продавать.
Используйте различные возможности:
  1. настройте вход в воронку и разместите в статье лид-магнит;
  2. рекламируйте статью через соц. сети, чтобы приводить заинтересованных лидов;
  3. при написании учитывайте семантическое ядро. Делайте релевантные заголовки и тексты. Так вы получите сео-оптимизацию и дополнительный трафик без затрат на рекламу.

Туннели продаж

Онлайн-продукты не продаются сходу, в лоб. Это аксиома. Для успешных и непрерывных продаж нужны разветвленные системы доставки информации, пользы, ценности и прогрева. Они называются туннели.
Простройка туннелей начинается с плана и архитектуры. Рисуйте его на бумаге или виртуальной доске, тестируйте, настраивайте. Это обеспечит автоматизацию процесса от знакомства с вашим продуктом до повторных покупок.
Выбор инструментов для туннелей продаж зависит от ваших предпочтений. Кому-то нравятся старые добрые цепочки писем. Кто-то активно использует чат-бот. А кто-то привлекает клиентов, внедряя иновационные боты на основе ИИ.

Грабли

4 ошибки масштабирования

Грабли2

Мы ищем партнеров по построению онлайн-школ. Если готовы масштабироваться и строить серьезный бизнес, приходите на встречу, обсудим, что можно сделать
Успехов в делах и до новых, увлекательных встреч!
Переходите к следующему уроку
«Система продаж one2one»