ISRAEL
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
ISRAEL
Заберите пошаговый план построения онлайн-школы и пакет для расчета окупаемости
Бесплатный пакет материалов по созданию онлайн-школы
Пошаговый план построения онлайн-школы
Все материалы мы используем в работе при продюсировании своих школ:
Книга-инструкция с описанием систем онлайн-школы
Финансовый план с расчетом окупаемости онлайн-школы
Декомпозиция для расчета онлайн продукта
Мини-курс, все важные вопросы перед стартом своей онлайн-школы
В один клик, в удобный вам чат:
Кликая на кнопку вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности и публичной офертой
КАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН КУРС И ПРОДАТЬ ЕГО ЗА 100'000₽

Поток заявок. Лидогенерация

Выкатываем продукт на публику и получаем первые заявки. Поток заявок. Шквал заявок! Ну, вы поняли, в этом уроке мы делаем лидогенерацию.

Георгий Рыженко
Пока сидишь без заявок, кажется, что это самое главное. Правда, потом уже не знаешь, что с ними делать, но на старте без заявок грустно... Поехали, налидогенерим!

Задача лидогенерации

Лид ― ещё не клиент, но уже интерес. Рассказываем, как от проявленного интереса сделать шаг к продаже.

Самый горячий канал связи с клиентами

Ресурсы

В достижении цели все ресурсы хороши. Используйте их, начиная с тех, что доступны уже сегодня. Не ждите, пока у вас появится 10'000 подписчиков Инстаграм или дорогой лендинг. Начинайте с тёплого окружения знакомых, используйте всё, что под рукой. Только грамотно!

Телевизор интернета

Инстаграм

Как вы думаете, как быстро можно запустить Инстаграм с нуля и сделать с него первую продажу на 180'000₽?
Нам понадобилось только две недели. Две. Недели. Так что, если у вас ещё нет профиля в Инсте, сделайте его срочно. И если вы не умеете с ним работать, учитесь. Это важно.
У нас есть бесплатный курс «Продающий Инстаграм» — подробное руководство по экспресс-прокачке Инстаграма.

Лендинг пейдж — следующий уровень

Автоматизация опыта

Мой выбор Инстаграм, но у вас могут быть другие любимчики среди соц. сетей. Используйте то, что нравится. И Инстаграм (шутка).
Мы работаем с разными площадками, и везде получаем хорошие результаты. Главное, не распыляться. У Вконтакте и Facebook есть достаточно инструментов продвижения. Для развития в бизнес-сообществе удобен LinkedIn. Он незаменим, если вы ориентируетесь на европейское комьюнити или за океан.
Следующий уровень — создание landing page. Заморачиваться на лэндинг можно, когда у вас уже идут стабильные продажи через соц. сети. Если вы всё еще боитесь продавать на личных встречах, никакой лэндак не поможет. Ни красивый, ни модный, ни дорогой.

99%, что после живого вебинара и парочки консультаций ваше понимание продукта изменится. Корректируйте и оттачивайте офер до тех пор, пока он не станет безупречным. И только тогда упаковывайте его в продающую страницу.

Хорошая новость: совсем необязательно создавать супердорогой дизайн. Разве что вы — эксперт по созданию дорогих дизайнов. Для ниши саморазвития, обучения, консалтинга достаточно делать простые страницы среднего уровня. Этот совет сейчас сэкономил ваше время и деньги!
Мы помогаем экспертам сделать концепт и прототип, который долгое время будет работать, как основа вашей упаковки в интернете. Консультация по упаковке вашего продукта тут

Делаем посты для самых тепленьких

Пробный шар

Если вы не совсем новичок, то имеете хотя бы небольшой круг клиентов и людей, знакомых с вашим продуктом. Сделайте им предложение с личным участием и высоким чеком.
Если вы совсем новичок, есть другая методика. О ней расскажу позже.

Предлагаем решить проблему

Выкатываем офер

3 составляющие грамотного офера:
  1. дефицит. Количество мест/участников/консультаций ограничено.
  2. интерес. Заинтересуйте своей ценностью, но не уговаривайте.
  3. минимум подробностей. Условия, цена и другие детали — в личные сообщения.
Количество постов с предложением зависит от степени прокачки соц. сетей. Если подписчиков много и отклик хороший, достаточно одного лаконичного поста, чтобы выстроилась очередь.
Если аккаунт не слишком популярный, сделайте серию из нескольких публикаций и попросите о репостинге.
Общением в личке увлекаться не стоит! Всех, кто написал, приглашайте на онлайн-встречу. Ограничьте количество подробностей. И уж, тем более, не начинайте консультировать бесплатно.

Личное обращение. Методика «Друг семьи»

Личное приветствие

Знакомство с новыми подписчиками начинаем с первого сообщения. Лаконичного, конкретного и дружеского.

Представьте, что встретили хорошего знакомого. Он относится к вашей ЦА, ему интересны ваши услуги, и перед ним не хочется «ударить в грязь лицом». Расскажите о том, чем занимаетесь, какие у вас результаты и в чем вы можете быть полезным. Без подробностей, но и без лишней скромности. В конце обязательно предложите созвониться и обсудить детали, если интересно.
Текст уместно дополнить картинкой или фотографией. Настройте отправку таких приветствий каждому новому подписчику с помощью специальных сервисов.

Где брать людей (трафик)

Самое простое

Посты с предложением, массфолловинг и реклама с минимальным бюджетом — этого достаточно, чтобы заработать на экспертности первые 100'000₽. И даже больше.
Только когда вы протестировали офер и отточили навык личных продаж, можно переходить к сложному таргетингу и контексту.

Контекстная компания

Если вы уже довели свое предложение до совершенства, приходите, обсудим ваш контекст.

Рубрика «грабли»

6 поинтов

Есть 6 опасных капканов, в которые попадают эксперты в процессе лидогенерации. Attention! Будьте осторожны! Даже не вздумайте:
  1. Пропустить отклик. Сообщения типа «Интересует», «+», «Расскажите подробнее» и есть ваш отклик. Работайте с ним.
  2. Принять старт работы за финиш.
  3. Продешевить, слить горячих ВИП-ов и застрять в большой работе за маленькие деньги.
  4. Раскачивать несколько соц. сетей одновременно.
  5. Пойти на поводу у страха общения и отказаться от личных продаж.
  6. Бояться менять предложение, чтобы достичь максимального отклика.
Главная проблема на этапе лидогенерации — это завышенные ожидания. Кажется, что я уже круто поработал. Ну, и где мои продажи?! Друзья, лидогенерация — это самое начало пути. Запаситесь терпением. Действуйте. Продажи будут.
Переходите к следующему уроку
«Превращаем заявки в продажи»