Продающая встреча

Сделайте анонс для ваших подписчиков: «Планирую провести10/5/3 бесплатных (условно платных) консультаций на такую-то тему (тема вашего большого продукта) в рамках подготовки своей новой программы. Пишите в личку. (никаких обещаний результата, никаких цен, никаких продуктов. Просто консультация и все)».

Если заявок немного, и вы ― начинающий эксперт, есть смысл проконсультировать всех желающих. Вы «набьете руку», научитесь отличать годных и перспективных от любителей «присесть на уши».
Если заявок становится больше, и вы видите, что ломится армия халявщиков, пора вводить фильтры.


Вариант 1. Укажите цену за консультацию, например, 1000₽. Это отсечёт тех, кто не готов ни за что платить в принципе.


Вариант 2. Задайте критерии отбора, исходя из вашей проблематики.
Например:

• готов поработать с теми, кто состоит в отношениях больше 1 года;
• уровень английского не ниже В1;
• опыт в продажах от 6 месяцев.

Длинное приглашение на продающую встречу должно содержать два результата: большой и маленький.

Большой ― это тема вашей программы. То светлое будущее, которое вы обещаете. Вспоминайте примеры из прошлого урока:

• помогу похудеть на 15 кг за 7 месяцев;
• подготовлю к сдаче IELT за 1 месяц;
• помогу решить конфликт в семье за 8 недель.

Маленький ― это промежуточный, но полезный результат, который клиент получит, если придет на продающую встречу с вами.
Например:

• проанализирую ваш план питания на неделю;
• протестирую уровень английского;
• проведем расстановку и поймем причину конфликта.

Грамотно составленное приглашение на консультацию все равно не гарантирует, что люди захотят к вам прийти. Для этого им надо преодолеть свою лень, страх, стеснение, занятость и еще целую кучу персональных барьеров.

Никто не записывается? Меняйте тактику. Опишите, кто вы и чем занимаетесь. Не приглашайте на встречу. Оставьте призыв: «Кому интересно, пишите в личку».

С теми, кто постучится, общайтесь, отвечайте на вопросы, но не просто так, а с целью слегка прогреть и все-таки закрыть человека на личную встречу.

Не ограничивайтесь одним длинным постом. Их может быть несколько, с разными результатами, для разных аудиторий. Тестируйте, варьируйте и собирайте как можно больше желающих на встречу.

Длинные посты можно чередовать с короткими:
«Привет! Я решил бесплатно поработать с такими-то, чтобы помочь вам сделать то-то и то-то. Хотите присоединиться? Пишите в личку!»

Хорошая стратегия ― приглашение на встречу ради понятной цели. Объясните, что ищите определенных клиентов, потому что вам нужны кейсы. Или потому, что освободилось одно вакантное место в коучинге.