Поток заявок. Лидогенерация

Лид ― ещё не клиент, но уже интерес. Рассказываем, как от проявленного интереса сделать шаг к продаже.

В достижении цели все ресурсы хороши. Используйте их, начиная с тех, что доступны уже сегодня. Не ждите, пока у вас появится 10'000 подписчиков Инстаграм или дорогой лендинг. Начинайте с тёплого окружения знакомых, используйте всё, что под рукой. Только грамотно!

Как вы думаете, как быстро можно запустить Инстаграм с нуля и сделать с него первую продажу на 180'000₽?
Нам понадобилось только две недели. Две. Недели. Так что, если у вас ещё нет профиля в Инсте, сделайте его срочно. И если вы не умеете с ним работать, учитесь. Это важно.

У нас есть бесплатный курс «Продающий Инстаграм» — подробное руководство по экспресс-прокачке Инстаграма.

Мой выбор Инстаграм, но у вас могут быть другие любимчики среди соц. сетей. Используйте то, что нравится. И Инстаграм (шутка).
Мы работаем с разными площадками, и везде получаем хорошие результаты. Главное, не распыляться. У Вконтакте и Facebook есть достаточно инструментов продвижения. Для развития в бизнес-сообществе удобен LinkedIn. Он незаменим, если вы ориентируетесь на европейское комьюнити или за океан.

Следующий уровень — создание landing page. Заморачиваться на лэндинг можно, когда у вас уже идут стабильные продажи через соц. сети. Если вы всё еще боитесь продавать на личных встречах, никакой лэндак не поможет. Ни красивый, ни модный, ни дорогой.

99%, что после живого вебинара и парочки консультаций ваше понимание продукта изменится. Корректируйте и оттачивайте офер до тех пор, пока он не станет безупречным. И только тогда упаковывайте его в продающую страницу.

Хорошая новость: совсем необязательно создавать супердорогой дизайн. Разве что вы — эксперт по созданию дорогих дизайнов. Для ниши саморазвития, обучения, консалтинга достаточно делать простые страницы среднего уровня. Этот совет сейчас сэкономил ваше время и деньги!

Мы помогаем экспертам сделать концепт и прототип, который долгое время будет работать, как основа вашей упаковки в интернете. Консультация по упаковке вашего продукта тут

Если вы не совсем новичок, то имеете хотя бы небольшой круг клиентов и людей, знакомых с вашим продуктом. Сделайте им предложение с личным участием и высоким чеком.
Если вы совсем новичок, есть другая методика. О ней расскажу позже.

3 составляющие грамотного офера:

1. дефицит. Количество мест/участников/консультаций ограничено.
2. интерес. Заинтересуйте своей ценностью, но не уговаривайте.
3. минимум подробностей. Условия, цена и другие детали — в личные сообщения.

Количество постов с предложением зависит от степени прокачки соц. сетей. Если подписчиков много и отклик хороший, достаточно одного лаконичного поста, чтобы выстроилась очередь.
Если аккаунт не слишком популярный, сделайте серию из нескольких публикаций и попросите о репостинге.

Общением в личке увлекаться не стоит! Всех, кто написал, приглашайте на онлайн-встречу. Ограничьте количество подробностей. И уж, тем более, не начинайте консультировать бесплатно.

Знакомство с новыми подписчиками начинаем с первого сообщения. Лаконичного, конкретного и дружеского.

Представьте, что встретили хорошего знакомого. Он относится к вашей ЦА, ему интересны ваши услуги, и перед ним не хочется «ударить в грязь лицом». Расскажите о том, чем занимаетесь, какие у вас результаты и в чем вы можете быть полезным. Без подробностей, но и без лишней скромности. В конце обязательно предложите созвониться и обсудить детали, если интересно.

Текст уместно дополнить картинкой или фотографией. Настройте отправку таких приветствий каждому новому подписчику с помощью специальных сервисов.

Посты с предложением, массфолловинг и реклама с минимальным бюджетом — этого достаточно, чтобы заработать на экспертности первые 100'000₽. И даже больше.
Только когда вы протестировали офер и отточили навык личных продаж, можно переходить к сложному таргетингу и контексту.

Если вы уже довели свое предложение до совершенства, приходите, обсудим ваш контекст.

Есть 6 опасных капканов, в которые попадают эксперты в процессе лидогенерации. Attention! Будьте осторожны! Даже не вздумайте:

Главная проблема на этапе лидогенерации — это завышенные ожидания. Кажется, что я уже круто поработал. Ну, и где мои продажи?! Друзья, лидогенерация — это самое начало пути. Запаситесь терпением. Действуйте. Продажи будут.