Онлайн-школы: гипотезы и результаты тестов

Это эксперты в помогающих нишах, коучи, психологи, репетиторы. Их боль — хотят больше зарабатывать и тратить на работу с клиентом меньше времени. Чувствуют, что для этого им нужны дополнительный инструменты, которые помогут лучше узнать и понять клиента, дать им лучший результат за меньшее время.

БОЛЬ — не знают как сделать свои видео вирусными и интересными. КОНТЕКСТ — ведут тик-ток, снимают видео, но они набирают мало просмотров. Хотят раскачать свой профиль в этой соцсети, чтобы видео становились вирусными и набирали сотни тысяч просмотров, чтобы количество подписчиков росло. Приглашаем на МК - Как раскачать свой тик-то с помощью искусства выступлений.

Автоматизировать продажи в инсте или другой соцсети - блогер или предприниматель в инсте - чтобы не делать руками и освободить время, освободиться от рутины, вести клиентскую базу. Блогеру, предпринимателю, смм-менеджеру нужна автоматизация для продажи в онлайн-магазине / в инсте или других соцсетях Контекст: отвечает в директ, отвечает на однотипные вопросы. Много переписки.

Продюсерам онлайн-школ нужна модель для монетизации базы, для сбора денег постоянно

Админам нужна удобная платформа для работы

Эксперты хотят собирать деньги с аудитории без сложного маркетинга - без разогревов и запусков, без маркетологов

Владельцы онлайн-школ хотят выйти на англоязычный рынок- адаптация имеющегося продукта

Люди хотят получить востребованную профессию в диджитал и Ed-Tech

Обучение перспективной профессии

Люди работают сами на себя (или хотят работать) и хотят зарабатывать при помощи маркетинга, и специализация в области продюсирования курсов откроет им новые горизонты. Упор на предпринимательство - самостоятельная занятость, всегда найдете клиентов, потому что сфера растет, и тут много денег. Боль: как зарабатывать больше.

Хотят научиться востребованной диджитал профессии

Делиться закрытой информацией в клубе - им нужна безопасность, контроль входа и выхода

Эксперт или продюсер планирует провести вебинар и хочет сделать серию разогрева. Создать рассылку в чат-ботах. Уже пробовали проводить вебинары, и рассылки были сложным и скучным делом. Надо это автоматизировать или взять готовое решение, или хотя бы пусть расскажут, как надо делать рассылки перед вебинаром. История лучше продается через цифры

Люди живут где-то в тропиках или в другой стране и хотят продвигать свой бизнес, сохраняя свою комфортную жизнь.

Владельцы онлайн-школ хотят выйти на на рынок Израиля, адаптация имеющегося продукта

Владельцы онлайн-школ в России хотят выйти на на валютный рынок, адаптация имеющегося продукта, чтобы за него платили валюту

Эксперты проводят много консультаций, и хотят выйти в онлайн и проводить то же самое, но потоком. Боль: как собирать больше клиентов на ту же тему. Не успеваю обрабатывать лично.

Есть образовательный бизнес (кружок, курсы, ульпан), но нужно сделать для него онлайн-часть, чтобы качество обучения было таким же, как в офлайне. Готовы обучаться, чтобы сделать онлайн-продукт на базе офлайн-продукта. Боль: как охватить тех, кто хочет учиться в онлайне. Как выйти на новых клиентов. Как обеспечить выживаемость бизнеса, когда не все могут приходить на занятия.

БОЛЬ — не знают как сделать свой блог интересным КОНТЕКСТ — Ведут свои страницы в соцсетях и хотят привлекать больше аудитории. Зажигать, снимать яркие и интересные видео, вести аудиторию за собой. Сейчас блог мало чем выделяется на общем фоне, а наша ЦА хочет раскрыть себя, свой артистизм, легко общаться с аудиторией - цеплять ее внимание. Хотят запоминаться. Чувствовать себя свободно перед камерой. Как раскачать свой блог с помощью мастерства выступления.

БОЛЬ — скучные видео КОНТЕКСТ — постоянно снимают видео, но они получаются пресные, просмотров мало, аудитория не откликается. Эксперт хочет чтобы его видео стали яркими интересными, чтобы аудитория досматривала до конца, делилась. Хотят больших цифр просмотров, вирусности, чтобы аудитория влюблялась в эксперта после просмотра видео

БОЛЬ — трудно удержать аудиторию. Люди, которые уже выступают. Ведут эфиры. КОНТЕКСТ — этот сегмент ЦА активно продвигается себя и развивается. Они знают о чем говорить со своей аудиторией, но не знают, как удержать их внимание. Видят, что слушатели отвлекаются, уходят, выбирают других экспертов. Поэтому они ищут инструменты, которые помогут разнообразить их выступления - сделать их яркими, запоминающимися.

Женщины и мужчины помогающих профессий, которые работают в офлайне, но им нужно расширение и продвижение своего бизнеса, навести порядок, сделать его стабильным при помощи бизнес-методик и мотиваций. Нужен друг-наставник, который подскажет, проведет по процессу. Хотят, чтобы практика стала больше похожа на бизнес и жизнь стала легче - меньше консультаций и больше дохода

Женщины помогающих профессий с экспертизой хотят монетизировать онлайн свою экспертизу в мягких нишах (онлайн-консультации либо курс/марафон либо сфера услуг). С прицелом на мини-бизнес со стабильным заработком. Хотят чтоб показали путь и провели за ручку - переложить ответственность. Боли - нет уверенности, прокрастинация, разброд и шатания.

Женщины и мужчины помогающих профессий, которые работают в офлайне, но им нужно расширение и продвижение своего бизнеса, навести порядок, сделать его стабильным при помощи бизнес-методик и мотиваций. Нужен друг-наставник, который подскажет, проведет по процессу. Хотят, чтобы практика стала больше похожа на бизнес и жизнь стала легче - меньше консультаций и больше дохода

Трейдерам нужен механизм удобной платной подписки для трансляции сигналов

Маркетологи и бизнес создают клуб покупателей, хотят монетизировать активность комьюнити, которая возникает вокруг бизнеса

Новичку - эксперту нужно запустить курс, он уже принял решение, но не может посчитать смету, потому что все просят по-разному. Боль: очень дорого / не понятно, сколько платить и за что

Предприниматели, у которых был или есть образовательный проект в онлайн, с первыми результатами, но они ими не довольны. Делали сами. Стихийно, непредсказуемо, бессистемно. Как океан арта. Хотят стабильный бизнес с крутой аналитикой и стабильным результатом.

Преподаватели, ведущие кружков для детей и офлайн-обучения для взрослых, хотят перенести курс в онлайн и зарабатывать больше

Преподаватели, репетиторы хотят заработать дополнительные деньги на своих знаниях через продажу своих курсов, хотят создать курс с нуля

Онлайн-школы боятся перемен на рынке и потери продаж, хотят более качественный продукт - конкурентоспособный

Новички хотят создать свою онлайн-школу, но не знают что делать. Готовы обучаться и строить свой бизнес. Боль: как сделать свой бизнес, который будет работать и приносить денег и удовлетворение.

КОНТЕКСТ — эксперты, блогеры, которые активно ведут свои соцсети, снимают видео, проводят эфиры, консультируют. Для себя ищут инструменты, которые помогут лучше продавать. Хотят прокачать свои ораторские способности, чтобы лучше располагать свою аудиторию к себе и своему продукту. Вовлекать аудиторию в диалог и повышать её лояльность.

Эксперт хочет проводить свои курсы не на геткурсе - ищет более простое техническое решение. Ищет альтернативу геткурсу, потому что он очень сложный.

Создать курс для подписчиков - блогеру или эксперту. Устали от чатиков. Курс должен быть продающим. Чтобы все было не сложно и в одном чатике, и без найма специалистов. Своими силами запилить курс или марафончик. Быстро. Широкий заход - от навыков создания курса

Блогеры хотят создавать контент не бесплатно, а получать за это ежемесячную оплату от читателей

Новичок хочет сделать свой курс и продавать его, но для этого надо много всего изучить, чтобы понимать что делаешь. Есть продюсеры, которые точно знают что делать и будут вести тебя по плану. Боль: не хочу учиться маркетингу / не хочу думать

Новичкам нужна полная техническая поддержка для быстрого и четкого старта онлайн-школы, потому что боятся доверять фрилансерам, а сами не тянут. Боль: техническая часть очень объемная и сложная.

Человек обладает экспертностью и хочет свои знания продавать масштабно, но ему нужен план и команда. Боль: где найти продюсера, который всю продажу сделает за меня.

Люди за границей, проходят период адаптации, ищут способы зарабатывать

Эксперты хотят выйти на рынок англоязычный и им нужно протестировать, востребован ли продукт на этих рынках

Продюсеры и эксперты хотят сделать запуск, продать курс и заработать бабла. Для этого возьмут готовую схему запуска, которая уже отработала. Результат - сделать свой запуск с надежной схемой

Эксперты и владельцы школ готовят запуск и хотят узнать еще фишек и инструментов, посмотреть, как делают другие

Эксперты собираются сделать вороночку, чтобы продать онлайн-курс. Результат - работающая воронка.

Эксперты хотят сделать запуск самостоятельно, чтобы продать свой онлайн-курс

Инста-блогеры хотят зарабатывать как топы, а инстаграм им не платит. Хотят свой клуб по подписке, что-то буду там давать. Хотят стабильный заработок без плясок в сторизах - свой бизнес-проект

Предприниматели в диджитал сфере (маркетинговые агентства, трафогоны, стартаперы и тд) - имеют опыт в этой нише, есть своя команда, но не могут закрыть все компетенции. Видят что онлайн образование качает, хотят урвать свой кусок пирога. Типа если Адорат хотел бы запустить курс по трафику для онлайн школ и пришел за упаковкой и воронками. Подумать что именно им предложить. Ищут создателей курсов, через него усилят свой продукт

Google Adwords

Больше всего лидов с сайта приходит по этой гипотезе. Имеет смысл потестировать ее на трафике. Обязательно ставить трафик марки, т.к. лгт рабочая, по ней идут лиды

Больше всего лидов с сайта приходит по этой гипотезе. Имеет смысл потестировать ее на трафике. Обязательно ставить трафик марки, т.к. лгт рабочая, по ней идут лиды

Эксперт с предпринимательским складом мышления, опытом, устал от продюссеров-новичков, экспериментов, хочет системного глубокого комплексного подхода, работы команды, которую не нужно будет контролировать. Наобжигался и насмотрелся всякого

Предприниматель у которого есть онлайн продукт (школа) с командой, уперлись в потолок, не могут масштабироваться своими силами. Есть продажи, есть результат, но мало. Ищут новый продукт или рынок. Работа с холодной аудиторией.

Новичок хочет сделать свой курс и продавать его, но для этого надо много всего изучить, чтобы понимать что делаешь. Есть продюсеры, которые точно знают что делать и будут вести тебя по плану. Боль: не хочу учиться маркетингу / не хочу думать

Человек хочет создать свое дело - свой бизнес, чтобы он его кормил и помогал заниматься чем-то приятным, не приходилось больше работать на работе и можно было бы чувствовать гордость за свои достижения. Он думает в сторону онлайн-школы, потому что ему подходит формат работы, заработок и тип занятости. Боль: найти себе не трудную работу

Предприниматели у которых есть или был офлайн бизнес. Пандемия ударила, убытки, страшно открывать офлайн, онлайн надежнее и не зависит от локдауна. Не хотят в найм, но боятся открыть другой бизнес - большие риски, убытки, высокий порог входа

Перенос офлайн кружка или школы в онлайн. Предприниматели у которых есть образовательный проект (бизнес), которые хотят перенести его в онлайн. Онлайн дешевле, не надо платить аренду, нет ограничений по району. Продукт, преподы и методист уже есть

Понимают, что нужна онлайн-работа, но к бизнесу своему не готовы. Онлайн-профессии, которым все обучают - это что-то техническое или утилитарное. А у человека есть компетенции в каком-то деле, которое не продается через консультации. А через курсы может. Он хочет просто вести курс в онлайне и зарабатывать на этом

Выход на англоязычные рынки

Выход на англоязычные рынки

Выход на рынок русских за границей

Выход на рынок русских за границей

Человек хочет найти дело, которое раскроет его таланты, будет приносить пользу и деньги, и он будет с удовольствием им заниматься. Ему кажется, что онлайн-школа - это как раз такое дело, но у него пока нет представления, как все это будет. Ему нужно показать, как он может самореализоваться при помощи онлайн-школы. (скорее всего, нет ниши и продукта) Боль: найти себя, как показать всем, что я чего-то стою

Слили рекламный бюджет и хотят не повторять ошибок и развиваться - надежности, хотят опытных продюсеров

Человек давно решил, что ему нужна онлайн-школа, но боится начать, думает, что у него не получится, куча трудностей. Ему нужна помощь, чтобы начать. Боль: преодолеть страхи

Эксперт предприниматель уже имеет школу и работает с продюсерами. Но не устраивают условия договора и результаты (мало денег, высокий процент, метрики, оплата отделу продаж и тд) - как юрист.

Предприниматели, у которых уже есть работающий бизнес, но хотят еще один в онлайне. Не хотят тупо инвестировать, хотят принимать участие в создании, интересует партнерство. Запрос на бизнес (а не себя показать как у экспертов)

Увидели конкурентов и подумали, что могут сделать лучше и научить лучше. Нужна реализация идеи онлайн-школы, из постоянного бизнеса сделать обучение.

Нужна маркетинговая поддержка эксперта

Нужна маркетинговая поддержка эксперта

Схема заработка, из которой можно сделать обучение /профессии

Нет входа с холодного трафика, все продажи только на теплую базу и подписчиков

Тренеры, коучи, хотят поднять платформу для обучения клиентов

Эксперты, которые работают в б2б, хотят увеличить пропускную способность - создать обучающий продукт и масштабировать его. Боль: думают, что масштабировать не возможно. Хотят больше клиентов и меньше бестолковой работы.

Есть аудитория, которую кормлю бесплатно, как ее монетизировать. Боль: продажи и маркетинг, как грамотно продать и что именно (может быть боль по созданию курса - поиску экспертности).

Хотят запуск. Курс придумали. Проведем вебинар, соберем на него аудиторию, упакуем ваш курс и продадим

Предприниматели, у которых был или есть образовательный проект в онлайн, с первыми результатами, но они ими не довольны. Делали сами. Стихийно, непредсказуемо, бессистемно. Как океан арта. Хотят стабильный бизнес с крутой аналитикой и стабильным результатом.

Люди хотят онлайн-школу

Предприниматели, владельцы учебных центров хотят выложить свои уроки на свою платформу

Есть эксперты, которые хотят стать самоделкиными: продюсировать себя самостоятельно