Агентство продвижения онлайн-школ
Берём маркетинг вашей онлайн-школы на себя — от стратегии до продаж. Не разовый запуск, а система стабильного роста. Для школ с выручкой, которым нужен рост, а не ещё один «успешный запуск».
заработали наши клиенты на продажах онлайн-курсов
экспертов и школ построили бизнес с нами
ROMI в кейсах онлайн-школ
вебинаров провели для проектов клиентов за 14 месяцев
Знакомо?
- Выручка есть, но роста нет — школа топчется на месте от запуска к запуску.
- Всё держится на запусках: провели — заработали, пропустили месяц — касса пустая.
- Зоопарк фрилансеров: таргетолог, сммщик, дизайнер — каждый сам по себе, никто не отвечает за результат.
- Стоимость привлекательного ученика растёт, а окупаемость падает.
- Нет системы: непонятно, какой канал приносит деньги, а какой сжигает бюджет.
Почему школа перестаёт расти
С 2018 года мы строим маркетинг онлайн-школ — от детской авиашколы до тренинговой компании с 43 перезапусками. Причины стагнации почти всегда одни и те же, и «лить больше трафика» ни одну из них не решает.
Школа собрана вокруг запусков, а не вокруг системы
Запуск — это событие: собрали базу, прогрели, продали, выдохлись. Пока школа маленькая, это работает. Но каждый следующий запуск дороже предыдущего: база выгорает, охваты падают, команда живёт в вечном авраде. Рост появляется, когда между запусками работает система — автоворонки, контент, работа с базой — и приносит продажи каждый день. В кейсе Лаборатории 8 именно автопродажи дали $295 000 из $648 000 общей выручки — почти половину, без участия автора.
Никто не считает юнит-экономику
Сколько стоит подписчик? Сколько — заявка, доходимость до вебинара, оплата? Какой LTV у ученика и сходится ли он со стоимостью привлечения? В большинстве школ на эти вопросы отвечают «примерно». Без этих цифр невозможно понять, какой канал масштабировать, а какой закрыть, — и бюджет утекает в канал, который «вроде работает». Мы начинаем с финмодели и сквозной аналитики: сначала цифры, потом бюджет.
Один канал — одна точка отказа
Школа, которая держится на одном блогере, одной соцсети или одном источнике трафика, не управляет своим ростом — им управляет платформа. Изменился алгоритм, подорожал трафик, заблокировали кабинет — и выручка падает вдвое. Устойчивое продвижение онлайн-школы стоит минимум на трёх ногах: платный трафик, контент с поисковым и органическим охватом, работа с накопленной базой.
Всё это — решаемые задачи. Но решаются они не «ведением соцсетей», а маркетинговой системой, где стратегия, трафик, контент, аналитика и автоматизация работают связно. Именно такую систему мы и строим.
Что мы делаем
Не «ведём соцсети», а строим маркетинговую систему школы — 5 связанных слоёв. По каждому у нас отдельная методология.
Стратегия
Позиционирование, аудитория, продуктовая линейка, воронка. Что делать, чего не делать и почему — до того, как жечь бюджет.
Как мы работаем со стратегиейКонтент и трафик
Экспертный контент, который прогревает и продаёт, плюс платный трафик под вашу аудиторию. Не охваты ради охватов — заявки.
Наш подход к контентуЛидогенерация
Находим вашу аудиторию через исследование задач (JTBD), тестируем гипотезы и приводим лидов, готовых покупать.
Как устроена лидогенерацияАналитика
Сквозная аналитика: видно, какой смысл и какой канал двигают ученика к покупке. Решения на данных, а не на ощущениях.
Что показывает аналитикаАвтоматизация
Автоворонки, чат-боты, AI-ассистенты снимают рутину с команды и продают 24/7, не теряя тёплые заявки.
Как мы автоматизируемКак мы находим то, что работает
Не «запускаем рекламу», а ставим эксперимент. Задача первого месяца — не потратить бюджет красиво, а понять на цифрах, какое предложение и какой аудитории рынок готов покупать.
10–20 гипотез вместо одной догадки
Под каждую гипотезу — свой креатив, своя посадочная страница и свой чат-бот. Прогоняем их на трафике и смотрим не на охваты, а на заявки. В одном из проектов по обучению продажам — ниша B2B, где лиды традиционно дорогие, — рабочая гипотеза дала подписчика по $3 и заявку на консультацию по $5. На выходе получаете обзор конкурентов и связки, которые реально сработали, а не мнение о рынке.
Консультации вместо вебинара: 300 попыток вместо одной
Вебинар — это одна попытка продажи на всю аудиторию и дорогая подготовка. Те же люди, приведённые на персональные консультации, дают сотни попыток и живую обратную связь. Бот записи на удобное время поднимает доходимость до консультации — на части проектов до 80%. И это не неприязнь к вебинарам: с августа 2020-го мы провели их 1 157, не считая прогонов, — просто для проверки спроса консультации быстрее и дешевле.
Отчёт по тестам → финмодель с точностью ±5%
После тестов у нас есть реальные метрики вашей воронки, а не средние по рынку. На них считается финмодель будущего запуска: видно, сколько там денег и обоснован ли он вообще. Решение о бюджете принимается на цифрах, а не на вере.
Приходят, но не покупают? Включаем JTBD
Если люди доходят до консультаций и не платят, проблема не в трафике. Проводим глубинные интервью по методологии Jobs To Be Done и получаем портрет аудитории с её формулировками — дальше дорабатываем оффер и продукт их же словами.
Что мы приносим, кроме трафика
Трафик — самая заметная часть работы и самая бесполезная в одиночку. Вот что делает его управляемым.
Система управления трафиком
Не один таргетолог, от которого всё зависит, а система: 12–13 поставщиков трафика, ежедневные отчёты по каждому, перераспределение бюджетов. Итог — трафик по нужной цене без коллапсов, когда у одного канала что-то пошло не так.
Отдел продаж, который получает лиды в порядке
Чтобы продажи заработали, мало нанять людей: нужны CRM, телефония, передача лидов, интеграция с аналитикой и отчётность. Мы это собираем. В одном из проектов такая перестройка дала рост рентабельности продаж втрое без увеличения расходов на маркетинг.
Автоворонка и работа с базой
Автоворонка на входе даёт продажи между запусками, а системная работа с базой — тот самый актив, который не зависит от алгоритмов. Кто растил базу, пережил и блокировки площадок, и подорожание рекламы. Кто жил только на холодном трафике — нет.
Сквозная аналитика на каждом шаге
Видно не «пришло столько-то заявок», а весь путь: показ → подписка → заявка → консультация → оплата, с ценой на каждом шаге. Когда цифры на месте, спор «работает или нет» превращается в решение, что чинить первым.
Как автоворонки выглядят изнутри — 14 минут примеров
Скринкаст 2021 года: реальные воронки работающих проектов, включая воронку школы «Авиатор» — входы, туннели, результативность по шагам. Интерфейсы сервисов с тех пор изменились, логика воронок — нет.
Кейсы: онлайн-школы и образование
Не обещания, а разборы реальных проектов — с цифрами, механикой и тем, что не получилось. Каждый кейс открывается.
Обучение пилотированию для детей и подростков. Исследование аудитории, продающий вебинар, автоворонка, отдел продаж и упаковка проекта под инвестиции.
Тренинговая компания. Построили систему, где один тренинг превращается в поток контента и продаж: 6 тренингов, 43 перезапуска. Почти половину выручки — $295 000 — дали автопродажи.
Узкая ниша саморазвития, о которой мало кто знал. Лид-магниты, подписная воронка и продажа тренинга без вебинаров и прямых эфиров.
Без роста расходов на маркетинг: система контроля звонков, скрипты на основе реальных продающих разговоров, плановое управление.
Испанская международная школа интернет-профессий. Автоматизированная воронка, конвертирующая холодный трафик в покупателей — без вебинаров.
Школа блогера с падающими продажами. Придумали продукт под запрос базы и продали его на тёплую и холодную аудитории.
Методика целиком — 80 минут без глянца
Если хотите увидеть механику до подписания договора — вот она целиком. Внутренняя запись 2022 года для обучения нашего отдела продаж: на экране реальные отчёты по тестам, таблицы гипотез и разбор воронок с цифрами. Инструменты и площадки с тех пор поменялись, логика поиска рабочих связок — нет. Суммы в ролике в рублях того времени; на сайте всё пересчитано в доллары.
Что внутри
- 2:31Почему до трёх лет доживают 1–4 школы из ста
- 5:30Брифинг и аудит: как фиксируем точку А
- 10:43Бизнес-модель: девять блоков и юнит-экономика
- 16:29Тесты: 10–20 продуктовых гипотез и что они дают
- 19:04Продающие консультации вместо вебинара
- 24:36JTBD-исследование, когда люди приходят и не покупают
- 35:03Стратегия школы на год и финансовая модель
- 54:51ТРИЗ: как придумывают прорывной продукт
- 58:12LMS на своём сервере и интерактивный контент
- 1:08:22Продуктовый лонч: чем он является на самом деле
- 1:14:37Система управления трафиком
Тарифы
Прозрачно. Работаем партнёрством на 6–12 месяцев, не разовыми задачами.
Школы с выручкой, которым нужна система
- Стратегия и позиционирование
- Контент под один канал
- Базовая аналитика
Растущие школы, готовые масштабироваться
- Всё из «Старт»
- SMM + платный трафик
- Email + автоматизация продаж
Школы с амбициями на кратный рост
- Полный маркетинг-отдел
- Стратег + контент + дизайн + трафик
- KPI и ответственность за результат
Точная стоимость — после разбора вашей школы на созвоне. Цены указаны «от».
Кому мы подходим, а кому — нет
Кому подойдём
- Онлайн-школа или курс с выручкой и первыми продажами
- Понимаете ценность маркетинга и готовы к партнёрству на 6–12 месяцев
- Хотите систему и предсказуемый рост, а не «разовый запуск»
- Готовы вкладывать в маркетинг от 1 500 €/мес
Кому НЕ подойдём
- «Хочу запустить свой первый курс с нуля без бюджета»
- «Сделайте мне лидов за 500 € и разойдёмся»
- Ждёте гарантию продаж без вашего участия в продукте
- Товарка, e-commerce, масс-маркет — не наша специализация
Как начинаем
Заявка
Оставляете заявку и заполняете короткую анкету: оборот, цели, бюджет.
Discovery-звонок
30 минут: разбираем вашу школу, узкие места и потенциал роста. Честно говорим, можем ли помочь.
Стратегия и КП
Готовим план и коммерческое предложение под ваши цели и бюджет.
Работа спринтами
Запускаем систему, работаем по KPI. Партнёрство на 6–12 месяцев, а не разовый проект.
Первые 90 дней: что происходит на самом деле
Продвижение — это не «завтра включим рекламу». Вот честный таймлайн первого квартала работы.
Аудит и стратегия
- Разбираем продукт, воронку, базу и текущие каналы
- Считаем юнит-экономику: финмодель школы и точки утечки денег
- Формулируем позиционирование и план гипотез
Гипотезы и запуск каналов
- Запускаем первые кампании и контент по плану гипотез
- Настраиваем сквозную аналитику: каждый канал виден в цифрах
- Реанимируем работу с накопленной базой
Отбор и масштабирование
- Отключаем то, что не сошлось по цифрам, усиливаем то, что сошлось
- Автоматизируем подтверждённые связки: воронки, боты, дожимы
- Фиксируем план роста на следующий квартал по KPI
Частые вопросы
Разобраться глубже
Сколько стоит продвижение онлайн-школы
Из чего складывается бюджет и какие вилки цен на рынке.
ОткрытьКак выбрать агентство для продвижения школы
7 критериев и вопросы, которые отсеивают слабых подрядчиков.
ОткрытьФинмодель онлайн-школы
Бесплатный калькулятор: посчитайте юнит-экономику своей школы.
ОткрытьРазберём вашу школу и покажем точки роста
30 минут, без воды. Честно скажем, где деньги и можем ли помочь.