Открытые данные по тестированию рынка на холодном трафике
Результаты тестов на 1 590 гипотезах и 141 сводке по волнам запусков в 18 нишах: цена подписчика и заявки, конверсии и остальные метрики.
Зачем нужна эта таблица? Если вы запускаете новый проект, возможно мы уже протестировали то, о чём вы думали, или что-то близкое в вашей нише. Любые данные на старте могут сберечь ваши деньги и время. Мы собрали полную базу результатов тестирования за несколько лет работы. Всё, что мы формулировали и запускали в проектах начиная с 2019 и по сей день: job story, аудитория, оффер, креатив и цифры теста там, где тест был. Кроме протестированных гипотез выложены формулировки и подготовленные данные по тестам, которые по тем или иным причинам (например, получили результат и остановили тесты) до тестов не добрались.
Обезличено, открыто, можно цитировать. Обновлено: сентябрь 2026.
гипотез в базе
протестированы рекламой
медианная цена подписчика
медианная цена заявки
суммарный бюджет тестов
ниш
Как мы тестируем гипотезы и как считалиОткуда берутся гипотезы, как устроен тест, что измеряем, как выносится вердикт, ограничения и лицензия
1. Откуда берутся гипотезы
Каждая гипотеза начинается с сегментации аудитории и формулируется как job story: «когда я оказываюсь в такой-то ситуации, я хочу такого-то результата, чтобы получить такой-то эффект». К формулировке добавляются контекст сегмента, триггер, скрытые барьеры и лексика клиента. Гипотезы согласовываются с экспертом до запуска, эксперименты по ним — уже нет: формулировка фиксируется, дальше проверяется рынком, а не мнением.
2. Как устроен тест
Гипотезы запускаются пачками, обычно по десять на проект. Под каждую делается свой мини-оффер и креатив, чтобы разрыв между формулировкой и тем, что видит человек в рекламе, был минимальным. Типовая связка: креатив → посадочная страница или мини-лендинг → подписка в бот или на вебинар → оффер на консультацию. Бюджет на одну гипотезу — от $50 до $500, длительность — от нескольких дней до пары недель, чтобы увидеть направление, а не добиться статистики. Площадки: Meta (Facebook и Instagram), в старых проектах — другие сети; в базе отмечены только год и ниша.
3. Что измеряем
По каждой гипотезе фиксируются показы и CPM, CTR, клики, подписчики и цена подписчика, заявки и цена заявки, где дошло — встречи и продажи. Конверсии считаются по цепочке: клик → подписчик → заявка → встреча. Цена подписчика и заявки в базе — бюджет, делённый на число подписчиков или заявок; если в отчёте была только готовая цена, берётся она. Все суммы в долларах: рубли пересчитаны по среднегодовому курсу того года, в карточке это отмечено.
4. Как выносится вердикт
Вердикт «сработала», «не сработала» или «неоднозначно» — это вывод таргетолога и продюсера по итогам теста, он приводится в карточке дословно. Мы не подгоняли его под единый порог: «сработала» в нише с заявкой за $5 и в нише с заявкой за $30 — разные вещи, и решение всегда принималось относительно цели проекта и других гипотез той же пачки. Там, где в отчёте была только цифра без оценки, стоит «вывод без оценки». Гипотезы без запуска помечены как «подготовлена к запуску», если есть оффер или креатив, и как «формулировка», если есть только job story.
5. Волны и что считается единицей данных
Единица данных — тест одной гипотезы в одной волне. У большинства проектов несколько заходов: первая пачка, выводы, вторая пачка с изменёнными офферами. Поэтому одна и та же формулировка может встречаться с разными цифрами и годами. Сводки по запускам и кампаниям, где единица не гипотеза, а серия тестов, вынесены в отдельный тип «итоги волн»: там доходимость вебинаров, ROMI и итог по пачке.
6. Ограничения
Это разведочные тесты, а не исследования. Их ценность — в направлениях и порядке стоимости входа в нишу, а не в статистической достоверности: выборки маленькие, аудитории и гео разные, цены трафика меняются от года к году, поэтому сравнивать стоит внутри одного периода. Часть старых строк восстановлена из отчётов без точной даты — у них указан год проекта или год не указан вовсе.
7. Обезличивание и лицензия
Имена клиентов и экспертов, названия школ, ссылки на лендинги, контакты и никнеймы из текстов убраны; проекты представлены нишей и темой. Данные — из рекламных кабинетов, отчётов платформ и внутренних отчётов проектов Digital Experts за 2020–2026 годы. Их можно свободно цитировать и использовать со ссылкой на Digital Experts (лицензия CC BY 4.0). Ссылка: digitalexperts.tv/data.
По нишам
Медианы считаются по протестированным гипотезам ниши. Клик по нише открывает все её гипотезы таблицей с подробными карточками.
| Ниша | Гипотез | Протестировано | Сработало | Подписчик, медиана | Заявка, медиана | Бюджет тестов | Годы |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Новая профессия Освоить новую профессию с нуля: от тату и кондитерского дела до бухгалтерии и Python. | 144 | 81 | 20 | $1,97 | $7,59 | $3 065 | 2020–26 |
| Квалификация Уже в профессии и хотят вырасти: новые методики, направления, доход в своём деле. | 145 | 75 | 29 | $2,47 | $13,90 | $4 609 | 2020–26 |
| Карьера Смена работы, уход из найма, подработка и удалённая работа без привязки к профессии. | 89 | 17 | 5 | $3,00 | $6,00 | $380 | 2021–26 |
| Бизнес Владельцы и руководители: отделы продаж, CRM, B2B-услуги и поставщики, переговоры. | 230 | 114 | 40 | $5,15 | $10,98 | $6 026 | 2021–26 |
| Тело и внешность Похудение и фигура, питание ради формы, кожа и волосы, имидж и стиль, косметология. | 55 | 22 | 6 | $1,54 | $9,45 | $1 038 | 2023–26 |
| Ментальное здоровье Стресс, апатия, выгорание, энергия, сон; йога и цигун как практики против стресса. | 60 | 26 | 3 | $1,77 | $9,43 | $979 | 2021–26 |
| Здоровье Психосоматика, менопауза, мужское здоровье, зависимости, питание детей, иммунитет. | 122 | 52 | 11 | $1,95 | $13,27 | $3 768 | 2020–26 |
| Психология Отношения, семья, самооценка, эмоции, кризисы, работа с психологом. | 164 | 77 | 20 | $0,28 | $12,30 | $2 348 | 2020–25 |
| Хобби Рисование, вокал, декор, яхтинг, хлеб — для себя, не ради заработка. | 72 | 49 | 17 | $1,09 | $10,70 | $1 737 | 2020–25 |
| Саморазвитие Предназначение, мышление, продуктивность, цели и мотивация. | 97 | 40 | 16 | $1,94 | $4,92 | $1 109 | 2020–25 |
| Эзотерика Нумерология, энергопрактики, работа с родом, астрология. | 45 | 26 | 6 | $2,78 | $8,49 | $1 060 | 2020–25 |
| Дети Курсы и кружки для детей и подростков: языки, скорочтение, IT, подготовка к школе. | 108 | 69 | 18 | $1,19 | $20,15 | $1 937 | 2020–25 |
| Родители Родители: поведение ребёнка, отношения с подростком, материнство. | 62 | 21 | 6 | $2,25 | $2,67 | $847 | 2021–24 |
| Онлайн-школы Запуск курсов и онлайн-школ, продюсеры, автоворонки и чат-боты для экспертов. | 85 | 43 | 13 | $4,50 | $11,20 | $1 694 | 2021–24 |
| Языки Иностранные языки для взрослых, русский как иностранный, поступление за рубеж. | 46 | 33 | 9 | $1,65 | $2,48 | $750 | 2020–25 |
| Юристы Адвокаты, юрсопровождение бизнеса, лицензии, договоры. | 17 | 4 | 2 | — | — | $322 | 2026 |
| Бухгалтерия Бухгалтерское обслуживание, налоги, отчётность для бизнеса. | 15 | 13 | 6 | — | $11,86 | $645 | 2025–26 |
| Финансы Инвестиции, кредиты, ипотека, пассивный доход, финансовая грамотность. | 34 | 12 | 5 | $5,58 | $42,86 | $2 443 | 2021–26 |
Самая дешёвая заявка по тестам
Протестированные гипотезы и месячные сводки с ценой заявки, дешевле сверху; вердикт в отдельной колонке — у свежих тестов он часто ещё не вынесен, у старых заявка — это анкета или регистрация, у свежих — начатый диалог. По годам, потому что цены трафика растут и тесты 2020–2021 всегда выглядели бы дешевле. Клик по строке открывает карточку. В топ входят тесты от $30 и от трёх заявок. Это разведочные тесты на $50–500, цифры показывают порядок стоимости входа в нишу, а не статистику.
| Гипотеза | Ниша | Бюджет | Конверсия в заявку | Цена заявки | Итог |
|---|---|---|---|---|---|
Человек хочет освоить методику, устраняющую причину боли Когда я понимаю, что классический массаж не решает причину боли, я хочу изучить более глубокую методику, чтобы работать не с симптомами, а с источником проблемы. | Здоровье | $122 | 1,9 % | $3,81 | сработала |
Бухгалтер хочет вырасти до финансиста, ценного для собственника Когда я уже веду участки, но не понимаю бизнес целиком, я хочу видеть финансовую картину компании, чтобы стать бухгалтером, который реально ценен для собственника.
Триггер: Собственник спросил, я не смогла ответить; страх замены «умным» бухгалтером | Квалификация | $63,24 | 6,1 % | $3,95 | сработала |
Новичок хочет разобраться, подходит ли ему профессия бухгалтера, и как в неё войти | Квалификация | $407 | 0,8 % | $5,22 | сработаласводка |
Косметолог хочет освоить сложные протоколы (пилинги, микронидлинг), а не базовые техники | Новая профессия | $1 373 | 16,4 % | $6,48 | сработаласводка |
Практикующий мастер хочет освоить метод, который снимает причину боли, а не симптом | Здоровье | $226 | 0,8 % | $6,84 | сработаласводка |
Бухгалтер-аутсорсер хочет уверенно брать сложных клиентов и повысить чек Когда ко мне приходит клиент из ниши, которую я не знаю (строительство, производство, ВЭД, тендеры) — я хочу уверенно его взять и поставить нормальный чек, чтобы вырасти из «веду пару ИП за копейки» в полноценную практику и уйти из найма.
Триггер: упущенная выгода + желание свободы. Эльмира — ровно этот сегмент.преимущество эксперта здесь сильнее всего: она действующий аутсорсер с компанией и разными клиентами, может научить «как брать незнакомую нишу и не утонуть» — этому ни один колледж не учит, потому что преподаватели не практики. | Квалификация | $68,63 | 1,1 % | $6,86 | сработала |
Косметолог хочет освоить массаж лица, работающий с причиной, а не со спа-эффектом | Новая профессия | $658 | 15,2 % | $7,00 | сработаласводка |
Начинающий хочет освоить профессию косметолога уверенно, без бесконечных сомнений | Новая профессия | $853 | 16,3 % | $8,29 | сработаласводка |
Косметолог хочет подбирать процедуры по строению кожи, а не действовать по шаблону | Новая профессия | $1 231 | 18,4 % | $8,38 | неоднозначносводка |
Бухгалтер хочет освоить работу с продавцами маркетплейсов Когда ко мне приходит селлер с Wildberries / Ozon / Каспи и просит вести его бухгалтерию, а я не понимаю ни схему работы с маркетплейсом (комиссии, возвраты, агентский договор), ни как это правильно проводить в учёте, ни как считать налоги при УСН-доходы с маркетплейсом — я хочу разобраться в логике маркетплейсов и научиться вести таких клиентов под ключ, чтобы взять самый горячий сегмент рынка 2025-2026, ставить нормальный чек и не упускать клиентов конкурентам.
Триггер покупки: конкретный отказанный клиент-селлер + понимание, что таких клиентов будет всё больше + страх, что коллеги уже научились, а я нет.
Скрытые барьеры: не разбираюсь в отчётах маркетплейса; не понимаю, что считать выручкой; путаюсь с возвратами и удержаниями; не знаю, как считать налог при удержании комиссии; боюсь налоговой проверки у такого клиента.
Преимущество эксперта: «У меня в портфеле уже есть селлеры — я покажу на живых выгрузках Wildberries и Ozon, как это вести от первички до отчёта в налоговую».
Лексика клиента: «не знаю как с маркетплейсами», «эти отчёты невозможно понять», «селлеры сами не понимают свою отчётность», «комиссии съели всё», «упустила трёх селлеров», «коллега уже ведёт пятерых». | Квалификация | $83,91 | 2,5 % | $9,32 | сработала |
Косметолог с лицензией хочет уверенно работать с кожей, а не чувствовать себя самозванкой | Новая профессия | $211 | 3,9 % | $11,08 | неоднозначносводка |
Выпускник бухгалтерских курсов хочет начать работать по профессии Когда я закончила бухгалтерские курсы, я хочу понять, как начать работать по профессии, чтобы не чувствовать себя беспомощной. | Новая профессия | $60,35 | 0,4 % | $12,07 | неоднозначно |
Выгрузки
Машинный формат для ИИ-агентов и разработчиков: в каждой строке ссылка на карточку и лицензия. Данные можно использовать со ссылкой на Digital Experts (CC BY 4.0), цитирование обязательно.