
Личные продажи эксперта: как продавать дорого
One-to-one продажи — это не система масштабирования бизнеса, а диагностический инструмент. Личные встречи нужны не для закрытия сделок, а для проверки: существует ли вообще сделка, готов ли рынок платить, и можно ли масштабировать продукт. Цели по выручке бессмысленны, пока не подтверждена готовность клиента покупать. Скрипты продаж служат для выявления повторяющихся отказов, а не для «дожима». […]












