Система продаж: постановка целей.

Система продаж one2one

Любая система начинается с целей. Как правильно поставить цели на продажи дорогого продукта? Как смоделировать ИКР (идеальный конечный результат)?

Есть ли у вас план, мистер Фикс? Чтобы начать продавать, тоже нужен план. Точное понимание, сколько вы хотите зарабатывать и сколько готовы для этого работать. Как превратить ожидания в рабочее расписание, рассказываю в этом уроке.

Как вы хотите тратить свое время?

Планируем встречи

Первый вопрос, который надо задать себе при планировании консультационного бизнеса: «Сколько вы хотите зарабатывать и сколько времени готовы на это тратить?» Это и будут ваши исходные данные. Например, хочу вести 5 клиентов, проводить 10 часов консультаций в неделю и получать 5 000$ в месяц

Сразу оформляйте ожидания в календарь и начинайте набирать клиентов через бесплатные встречи. Когда расписание полностью будет состоять из консультаций, которые приносят ожидаемые деньги, ваша задача решена.

Пример расписания на ведение в коучинге / консалтинге 10 клиентов в месяц с еженедельными встречами на 1 час:

Декомпозиция

Время = деньги

Зарабатывать на личных консультациях можно двумя способами:

• продавать VIP участие дорого;
• продавать групповое участие в 3-4 раза дешевле.

Третий вариант ― VIP для групп, но это не для начинающих, так как работает на максимально лояльной, прогретой аудитории.

Что вы выбираете? Заработать 5 000 €/мес. на индивидуальных консультациях или 1 330 €/мес. на группах?

Не бойтесь продавать себя, свою компетентность за максимальные деньги! Личное сопровождение должно стоить дорого. Добейтесь, чтобы к вам выстроилась очередь желающих, и только тогда переводите их на группы, марафоны и начинайте автоматизацию процесса.

Личные продажи по высокой цене позволят создать финансовую подушку. Она вас выручит, когда понадобиться автоматизация, неизбежно упадет конверсия и наступит временное провисание в доходах.