Онлайн-школа энерготерапии с нуля: 126 продаж на €11 200

С чем пришёл клиент

Андрей Сокуров — энерготерапевт с собственной методикой. В декабре 2019 года мы провели распаковку и в первом же письме зафиксировали проблему: «пока не очень понятно с целевой аудиторией, путь клиента построить не получается, так как у Андрея методика универсальная». Аудитории и продуктовой линейки не было, продажи держались на разовых практиках. Цель, с которой пришёл эксперт, записана в нашей таблице обещаний: выход на продажи и выручка около €12 000 за год.

Что сделали

Стратегия декабря 2019 года: позиционирование эксперта как учителя, а не блогера, чистка соцсетей от всего, что не отвечает образу, YouTube как основная площадка и короткие видео на одну мысль. Дальше — продюсирование онлайн-школы целиком: продукт, вебинары, реклама и аналитика были на нашей стороне, эксперт отвечал за контент и проведение.

С февраля по май 2020 года провели пять живых вебинаров, каждый с полным разбором экономики: 3 423 регистрации, 2 045 участников, 74 заявки, 34 оплаты. Лучший вебинар 12 мая: €350 рекламы, 15 оплат и €1 000 выручки с учётом дожима, ROMI 287%.

Осенью собрали линейку вебинаров под профессию энерготерапевта и перевели воронку на автовебинар. В ноябре и декабре тестировали две воронки на сторис-рекламе по России, Украине и Казахстану: регистрация в базу стоила $0,19–0,37, конверсия в базу 16–43%, лучше всего сработал Казахстан. Входной продукт — €60.

Что получилось

По итогам года: €11 200 выручки и 126 продаж при входе в продукт за €60 и ступенях дороже. Обещание на год выполнено почти в точку. Помесячная детализация в кейсе есть только за вебинарный период и за автовеб ноября и декабря, итоговые цифры взяты из презентации Digital Experts. Что осталось у эксперта: позиционирование, продуктовая лестница, посчитанная экономика вебинара и работающая автоворонка с холодного трафика.

Все рублёвые суммы переведены в евро по среднему курсу 2020 года; расходы на рекламу в Meta — в долларах, как в отчётах.