VIP продажи в инфобизнесе
Яхта — недельный тренинг за 6000€. Общая сумма продаж — 240'000€
О проекте
Чем больше становится клиентская база, тем выше продажи. Но расходы на обслуживание этой базы и на поддержку продаж растут вместе с ростом базы. Выход — создание дорогостоящих продуктов в VIP формате.
В какой-то момент мы поняли, что база подписчиков у нас уже больше 80 000, а ВИП продукта нет. При этом мы точно знали, что среди наших слушателей есть люди, готовые платить высокие чеки. Вывод — мы недополучаем прибыль.
Задача
Создать эксклюзивный формат продукта, который:
- Даёт уникальный результат участникам
- Имеет высокую маржинальность
- Создаёт социальное доказательство для основных продуктов
Что сделали
Премиум продукт
Для продажи по высоким чекам необходима эксклюзивность. А эксклюзивность предполагает ограничения. Т.е. желающих должно быть больше, чем мы можем себе позволить взять и ограничение на участие не должно быть искусственным.
Так родился концепт тренинга, который проводится на яхте. Есть всего 8 мест и больше взять не получится. Яхта каждый день перемещается и вместе с перемещением яхты команда совершает духовное путешествие. Полное преображение на фоне путешествия в двух мирах. Продолжительность тренинга 8 дней.
Сперва тренинг был заявлен как разовое мероприятие. Но потом, т.к. заявок было очень много, мы сказали, что проведем еще раз. Каждый год тренинг проводили в разных странах, путешествуя по разным морям.
Ну и конечно, необходим крутой результат, который стоит таких заморочек. Т.к. продажи предполагались на разогретую фанатскую базу, на нашу лучшую ВИП аудиторию, мы пообещал мощную трансформацию в обход всей теоретической базы нашего проекта, а она была внушительной на тот момент, пару лет изучать точно.
ВИП продажи в интернете
Основным элементом упаковки стали регулярные упоминания в течение года на эфирах проекта. Мы создавали интерес, говорили о том, что всего 8 человек смогут поучаствовать в супер-программе. И это будет разовое мероприятие. Стоить будет очень дорого и возьмем не всех. Такой формат. VIP тариф.
После первого проведения тренинга мы взяли видео отзывы у всех участников прямо на яхте, пока они эмоционально разогреты. В соответствующем антураже: яхта, море, солнце. Это были главные продающие материалы на следующий запуск.
Продажи за высокий чек
Продажи происходили в течение года, по сути, после объявления начала продаж нам оставалось только собрать деньги.
Работа с ВИП клиентами предполагает отсутствие давления, полное. Только создание спонтанного интереса. И мы справились с задачей, интерес к тренингу был огромным. Тренинг выдержал целую серию ежегодных перезапусков и выручка от этого тренинга составила существенную часть доходов проекта.
