Определите ваши бизнес-цели

Сайт — это инструмент. А любой инструмент должен решать конкретные задачи. Спросите себя:

• Хотите ли вы продавать курсы напрямую через сайт?
• Нужно ли собирать лиды для дальнейшей обработки?
• Будете ли вы публиковать бесплатный контент для привлечения аудитории?
• Требуется ли личный кабинет студента?

Анастасия, психолог из Барселоны, начала с простого лендинга для сбора заявок на консультации. Через год она доросла до полноценной платформы с онлайн-оплатой и библиотекой материалов. «Если бы я сразу пыталась сделать всё, я бы утонула в деталях и никогда не запустилась», — делится она.

Исследуйте свою аудиторию

Сайт должен говорить на языке ваших потенциальных клиентов. Изучите:

• Демографические данные: возраст, пол, география
• Техническую грамотность: насколько интуитивным должен быть интерфейс
• Устройства: смотрят ли они сайты преимущественно с мобильных
• Болевые точки: что их волнует больше всего в вашей теме

«Я думал, что моя аудитория — молодые мамы до 30 лет. Аналитика показала, что 52% моих клиентов — женщины 35-45 лет. Это полностью изменило мой подход к дизайну», — рассказывает Михаил, создатель школы домашнего образования из Черногории.

Проанализируйте конкурентов

Зачем изобретать велосипед? Изучите 5-7 лучших сайтов в вашей нише:

• Структура: какие разделы они используют?
• Дизайн: цветовые схемы, шрифты, стиль иллюстраций
• Контент: как они презентуют себя и свои услуги?
• Функциональность: какие действия могут совершать посетители?

Не копируйте слепо, но используйте лучшие практики. Как говорит Стив Джобс: «Хорошие художники копируют, великие — воруют».

Выбор платформы: сложный выбор без сложных терминов

Когда дело доходит до выбора платформы для сайта, многие эксперты тонут в терминологии. Давайте упростим.

Конструкторы сайтов: просто, но с ограничениями

Представьте себе конструктор как LEGO для сайтов. Вы собираете готовые блоки без необходимости понимать, как они устроены внутри.

Преимущества:

• Быстрый старт — сайт можно создать за выходные
• Никакого кода — всё через удобный визуальный редактор
• Техническая поддержка включена
• Хостинг и домен часто в комплекте

Недостатки:

• Ограниченная гибкость — нельзя реализовать всё, что вы представляете
• Ежемесячная плата, которая растет с функционалом
• Зависимость от платформы — перенести сайт будет сложно
• Ограничения по SEO в некоторых случаях

Лучшие варианты для экспертов вне РФ:

• Wix — интуитивно понятный, с русскоязычным интерфейсом и поддержкой
• Webflow — более профессиональный, но с более крутой кривой обучения
• Tilda — популярен среди русскоязычных экспертов, но проверьте доступность в вашей стране
• Squarespace — отличные дизайнерские шаблоны, но менее гибкий

Ольга, коуч по карьерному развитию из Праги, создала свой первый сайт на Wix за три дня: «Я даже не знала, что такое CSS, но смогла запустить профессионально выглядящий сайт, который начал приносить клиентов с первой недели».

CMS: больше возможностей, немного сложнее

CMS (системы управления контентом) — это более продвинутое решение, дающее больше свободы.

Преимущества:

• Полный контроль над структурой и функциями
• Нет ежемесячной платы за саму платформу
• Огромное количество плагинов для расширения функционала
• Лучшие возможности для SEO
• Вы владеете своим сайтом полностью

Недостатки:

• Более крутая кривая обучения
• Требуется отдельно оплачивать хостинг и домен
• Необходимо самостоятельно следить за обновлениями и безопасностью
• Может потребоваться некоторое знание технической стороны

Лучшие варианты для экспертов:

• WordPress — почти 40% всех сайтов в мире используют его
• Joomla — мощная альтернатива с более сложным управлением
• Ghost — отличный вариант, если фокус на публикации контента

Дмитрий, тренер по публичным выступлениям из Берлина, перешел с конструктора на WordPress через год работы: «Конструктор был как детский велосипед с дополнительными колесами — отлично для начала, но когда бизнес вырос, мне нужна была настоящая машина».

Специализированные платформы для онлайн-обучения

Существуют платформы, созданные специально для онлайн-образования. Они объединяют сайт и LMS (систему управления обучением).

Преимущества:

• Всё необходимое для онлайн-школы уже встроено
• Управление учебным процессом из одного места
• Интегрированные платежные системы для разных стран
• Готовые инструменты для вебинаров, тестов, сертификатов

Недостатки:

• Высокая стоимость при масштабировании
• Меньше гибкости в оформлении
• Сложнее интегрировать с внешними сервисами

Популярные варианты:

• Teachable — популярен на международном рынке
• Thinkific — удобен для создания комплексных программ
• LearnWorlds — акцент на интерактивность
• Podia — простое решение с хорошим маркетинговым функционалом

Елена, эксперт по международному праву из Лиссабона, выбрала Teachable: «Мне не нужно было думать о технической стороне вопроса. Я просто загружала материалы, настраивала цены, и система делала всё остальное — от рассылки доступов до обработки платежей».

Пошаговая инструкция по созданию сайта на конструкторе

Для большинства экспертов оптимальным стартом будет именно конструктор. Давайте пройдемся по основным шагам на примере Wix — одной из самых доступных платформ для неанглоязычных пользователей за пределами России.

Шаг 1: Регистрация и выбор шаблона

1. Зарегистрируйтесь на Wix.com
2. Ответьте на вопросы о типе вашего сайта (выберите «Образование» или «Бизнес-услуги»)
3. Решите, хотите ли вы использовать Wix ADI (автоматический создатель) или редактор Wix (для большего контроля)
4. Просмотрите предложенные шаблоны и выберите наиболее подходящий

Совет: Не зацикливайтесь на поиске идеального шаблона. Вы сможете полностью изменить его внешний вид позже. Фокусируйтесь на структуре, которая соответствует вашим потребностям.

Шаг 2: Настройка основных элементов

1. Логотип и фирменные цвета — загрузите свой логотип и настройте цветовую схему сайта
2. Меню навигации — определите основные разделы вашего сайта
3. Главный экран — создайте привлекательный первый экран с четким призывом к действию
4. Favicon — маленькая иконка, которая отображается на вкладке браузера

«Я потратила всего 2 часа на настройку основ, и сайт уже выглядел профессионально. Главное — не усложнять», — делится Марина, преподаватель английского из Таллина.

Шаг 3: Создание ключевых страниц

Минимальный набор страниц для сайта онлайн-школы включает:

• Главная страница — ваше предложение, основные преимущества, социальные доказательства
• О преподавателе/школе — ваша история, квалификация, подход к обучению
• Курсы/услуги — подробное описание программ, формат, результаты
• Отзывы — истории успеха ваших студентов
• Контакты — формы связи, социальные сети, часто задаваемые вопросы

Продвинутые опции, которые можно добавить позже:

• Блог — для публикации экспертного контента
• Расписание — календарь занятий или вебинаров
• Команда — информация о других преподавателях
• FAQ — часто задаваемые вопросы
• Политика конфиденциальности — особенно важно для экспертов из ЕС

Шаг 4: Добавление функционала для продаж

Для успешной монетизации вашей экспертности потребуются:

• Формы заявок — для сбора контактных данных потенциальных клиентов
• Система оплаты — подключите платежный шлюз, работающий в вашей стране (Stripe, PayPal, 2Checkout)
• Автоматические письма — настройте подтверждения после оплаты или заявки
• Чат или мессенджер — для оперативного ответа на вопросы

Виктор, бизнес-тренер из Праги, рассказывает: «Ключевым для меня стало подключение Stripe. После этого конверсия выросла на 23% — людям было проще платить в один клик, чем переводить деньги по реквизитам».

Шаг 5: Мобильная оптимизация

По статистике, более 60% посетителей образовательных сайтов заходят с мобильных устройств. Убедитесь, что ваш сайт выглядит идеально на смартфонах:

• Проверьте отображение всех элементов в мобильном редакторе
• Убедитесь, что текст легко читается без масштабирования
• Протестируйте скорость загрузки на мобильных устройствах
• Упростите навигацию для управления пальцами

Совет: Попросите 2-3 друзей открыть ваш сайт на разных устройствах и рассказать о впечатлениях.

Шаг 6: Подключение домена и публикация

1. Выберите и купите домен (идеально — ваше имя или название школы)
2. Подключите домен к вашему сайту, следуя инструкциям конструктора
3. Проверьте сайт на наличие ошибок и битых ссылок
4. Опубликуйте сайт и поделитесь им с миром!

«После месяцев подготовки я нажала кнопку «Опубликовать» и буквально почувствовала, как мой бизнес переходит на новый уровень», — вспоминает Татьяна, коуч по отношениям из Братиславы.

Хотите открыть свою онлайн школу и начать достойно зарабатывать на своей экспертности? Подпишитесь на наш Блог инфопродюсера

Бесплатная стратегическая сессия по старту онлайн-школы
Продюсирование экспертов
Создание онлайн-школы под ключ

​

Мониторинг и аналитика: что делать после запуска сайта

Запуск сайта — это только начало пути. Теперь нужно понять, как он работает, и постоянно улучшать его эффективность. Это как открыть магазин и не следить за продажами — бессмысленно.

Настройка базовой аналитики

Для начала подключите основные инструменты отслеживания:

• Google Analytics — показывает, откуда приходят посетители, какие страницы смотрят, сколько времени проводят на сайте
• Google Search Console — помогает понять, как ваш сайт индексируется в поиске
• Яндекс.Метрика — если вы ориентируетесь на русскоязычную аудиторию
• Facebook Pixel — если планируете рекламу в Facebook и Instagram

Максим, преподаватель программирования из Варшавы, рассказывает: «Когда я установил аналитику, то был шокирован. Оказалось, что 70% посетителей уходят с сайта, даже не долистав страницу до конца. Я перестроил главный экран, и показатель отказов снизился до 35%».

Ключевые метрики для отслеживания

Не утоните в море данных. Сфокусируйтесь на главных показателях:

• Конверсия — сколько посетителей выполняют целевое действие (оставляют заявку, покупают курс)
• Показатель отказов — процент людей, покинувших сайт без взаимодействия
• Время на сайте — сколько времени в среднем проводят посетители
• Источники трафика — откуда приходят ваши посетители
• Устройства — какие гаджеты используют ваши посетители

«Я обнаружила, что люди, приходящие из моего подкаста, в 3 раза чаще покупают курс, чем аудитория из Instagram. Это полностью изменило мою стратегию продвижения», — делится Светлана, эксперт по личным финансам из Таллина.

Интеграция с внешними сервисами

Чтобы превратить ваш сайт в полноценную бизнес-систему, подключите его к другим инструментам, которые вы используете.

Email-маркетинг: ваш верный помощник

Рассылки остаются одним из самых эффективных каналов продаж. Подключите к сайту сервис email-маркетинга:

• MailerLite — простой сервис с бесплатным тарифом до 1000 подписчиков
• ActiveCampaign — для продвинутой автоматизации последовательностей писем
• ConvertKit — специально создан для авторов и экспертов
• Sendinblue — хорошее соотношение цены и функционала

Настройте хотя бы базовые автоматические цепочки:

• Приветственная серия для новых подписчиков
• Напоминания для брошенных корзин
• Поздравления с днем рождения или годовщиной подписки
• Анонсы новых программ и специальных предложений

«После настройки автоматической воронки для заинтересованных лидов моя конверсия в продажи выросла с 2% до 8%. Система работает, пока я сплю», — рассказывает Антон, бизнес-тренер из Будапешта.

CRM-системы: не потеряйте ни одного лида

Чтобы эффективно управлять заявками и клиентами, интегрируйте сайт с CRM-системой:

• Pipedrive — интуитивно понятный интерфейс, подходит для небольших команд
• HubSpot CRM — есть бесплатная версия с базовым функционалом
• Zoho CRM — гибкая настройка под разные сценарии
• Bizon365 — специализируется на образовательных проектах

«Раньше я вела клиентов в таблицах и постоянно что-то упускала. После подключения CRM мои продажи выросли на 35% — просто потому, что я стала отрабатывать все входящие заявки», — делится Мария, тренер по иностранным языкам из Кипра.

Платежные системы: упростите процесс оплаты

За пределами России у вас есть несколько вариантов для приема платежей:

• Stripe — самое популярное решение, работает в большинстве стран
• PayPal — знакомый многим сервис с широким охватом
• 2Checkout (Verifone) — поддерживает множество валют
• Paddle — берет на себя налоговые вопросы

Ключевой момент — предложите несколько способов оплаты. По исследованиям, это увеличивает конверсию на 25-30%.

«Когда я добавил возможность оплаты в рассрочку через Stripe, количество продаж выросло на 47%. Многим психологически проще платить по частям», — замечает Игорь, эксперт по инвестициям из Барселоны.

Оптимизация для поисковых систем (SEO)

Платный трафик работает, но дорого. Органический поисковый трафик может стать стабильным источником клиентов практически бесплатно.

Базовые принципы SEO для образовательных сайтов

Даже если вы не эксперт в SEO, следуйте этим простым правилам:

• Используйте осмысленные URL-адреса (например, site.com/copywriting-course вместо site.com/product/123)
• Создайте уникальные и информативные заголовки для каждой страницы
• Добавьте мета-описания, которые побуждают кликнуть на ваш сайт в результатах поиска
• Оптимизируйте скорость загрузки (сжимайте изображения, используйте кэширование)
• Обеспечьте удобство использования на мобильных устройствах
• Регулярно публикуйте полезный контент по вашей теме

Андрей, основатель школы дизайна из Таллина, рассказывает: «Я просто начал писать подробные гайды по темам, которые интересуют моих потенциальных студентов. Через полгода эти статьи привлекали больше клиентов, чем платная реклама».

Контент-стратегия для привлечения целевой аудитории

Образовательный контент — ваш главный инструмент привлечения. Создайте контентный план, включающий:

• Информационные статьи по темам, которые ищут ваши потенциальные клиенты
• Обучающие видео, демонстрирующие ваш подход и экспертность
• Кейсы и истории успеха ваших учеников
• Чек-листы, шаблоны и другие полезные материалы, которые можно скачать
• Ответы на часто задаваемые вопросы в вашей нише

«Я создала подробный глоссарий юридических терминов для иммигрантов. По статистике, именно эта страница привлекает 40% всего трафика на мой сайт, и каждый десятый посетитель становится клиентом», — отмечает Наталья, юрист из Германии.

Что дальше? Развитие и масштабирование

Сайт — это не статичный объект, а живой организм, который должен расти вместе с вашим бизнесом.

Регулярные обновления и тесты

Запланируйте регулярный аудит и обновление вашего сайта:

• Ежемесячно проверяйте аналитику и корректируйте стратегию
• Раз в квартал обновляйте контент, особенно на ключевых страницах
• Тестируйте разные версии заголовков, изображений и призывов к действию (A/B тесты)
• Собирайте обратную связь от реальных пользователей

«Я заметил, что студенты часто спрашивают про одни и те же моменты. Я создал раздел FAQ, и количество вопросов в поддержку уменьшилось на 70%», — делится опытом Павел, тренер по личной эффективности из Милана.

От сайта к образовательной платформе

Когда ваш бизнес вырастет, вы можете перейти от простого сайта к полноценной образовательной платформе с расширенным функционалом:

• Личные кабинеты для студентов
• Система управления обучением (LMS)
• Интерактивные тесты и задания
• Форумы для общения студентов
• Автоматизированная выдача сертификатов
• Интеграция вебинарных комнат

Для этого вы можете:

1. Использовать специализированные образовательные платформы (Teachable, Thinkific, LearnWorlds)
2. Создать собственную LMS на базе WordPress с плагинами LearnDash или LifterLMS
3. Интегрировать ваш сайт с внешними образовательными сервисами

«Мы начинали с простого сайта на Wix с формой заявки. Через два года переехали на полноценную платформу с личными кабинетами, системой домашних заданий и автоматическими уведомлениями. Выручка выросла в 5 раз», — рассказывает команда школы маркетинга из Праги.

Типичные ошибки при создании сайта для онлайн-школы

Наконец, давайте рассмотрим, чего следует избегать, чтобы не повторять распространенные ошибки.

Технические проблемы

• Медленная загрузка — 40% пользователей уходят с сайта, если он грузится дольше 3 секунд
• Неработающие ссылки и формы — регулярно проверяйте все элементы взаимодействия
• Отсутствие адаптации под мобильные устройства — более половины трафика приходит со смартфонов
• Слишком сложная навигация — пользователь должен найти нужную информацию за 3 клика

Контентные недоработки

• Фокус на себе, а не на пользователе — говорите о проблемах клиента и их решении
• Неструктурированная информация — используйте заголовки, списки, выделения
• Отсутствие конкретики — давайте точную информацию о курсах, датах, ценах
• Устаревшие данные — регулярно обновляйте контент, особенно даты и цены

Маркетинговые промахи

• Нет четкого призыва к действию — указывайте пользователю, что именно нужно сделать
• Отсутствие социальных доказательств — добавьте реальные отзывы с фото и именами
• Скрытые цены — будьте прозрачны относительно стоимости
• Сложный процесс оплаты — минимизируйте количество шагов до покупки

«Моя главная ошибка — я не указывал цены на сайте, думая, что сначала нужно «подогреть» клиента. Когда я добавил прозрачное ценообразование и варианты пакетов, количество заявок выросло на 60%», — признается Александр, бизнес-консультант из Лимассола.

Заключение: ваш сайт — это инвестиция в будущее

Создание сайта для онлайн-школы без программиста — вполне выполнимая задача. Современные инструменты делают этот процесс доступным для любого эксперта, независимо от технических навыков.

Помните, что ваш сайт — это не просто визитка в интернете. Это полноценный бизнес-инструмент, который должен привлекать, убеждать и конвертировать посетителей в студентов.

Не стремитесь сделать всё идеально с первого раза. Начните с минимально жизнеспособного продукта, а затем постепенно улучшайте его, основываясь на реальных данных и обратной связи.

Инвестируйте время в изучение базовых принципов маркетинга, аналитики и пользовательского опыта. Эти знания окупятся сторицей, когда ваш сайт начнет привлекать студентов без вашего активного участия.

И самое главное — не забывайте, что технологии постоянно меняются, но основные принципы остаются неизменными: понимайте свою аудиторию, предлагайте реальную ценность и строите долгосрочные отношения со студентами.

Пусть ваш сайт станет надежным фундаментом для развития вашей онлайн-школы и поможет вам делиться своей экспертностью с миром, находясь в любой точке планеты.

Полезные видео по теме:

Как новичку в инфобизнесе правильно выбрать нишу и заработать миллионы
Как открыть онлайн школу и не слить деньги
Кейс: запуск онлайн школы детских психологов
Структура продающего вебинара
Бесплатный курс, Как эксперту продавать в интернете
Бесплатный курс, Упаковка эксперта в интернете

Хотите открыть свою онлайн школу и начать достойно зарабатывать на своей экспертности? Подпишитесь на наш Блог инфопродюсера

Бесплатная стратегическая сессия по старту онлайн-школы
Продюсирование экспертов
Создание онлайн-школы под ключ

​