Продажи — это построение отношений с вашими клиентами. Чтобы отношения построить надо общаться. Как думаете, если вы своей супруге или супругу или детям начнете читать лекции на кухне, типа — вопросы в конце. Крепкая у вас будет семья? Хорошие отношения?
Если вы выпали, потеряли контакт с аудиторией — хана вебинару. И если вы держите, ведете за собой людей, значит все хорошо, значит можно получить те самые 80% конверсию в заявку.
Кто главный конкурент ваших вебинаров?
Другие вебинары? — нет
Видео на ютубе от экспертов в вашей нише? — нет
Сериалы. Игры. — индустрия развлечений. И она ого-го какая мощная. Выбор у ваших клиентов такой: сериал любимый посмотреть, ютубчик посмотреть, любимого блогера, поиграть с сыном на консоли — или посмотреть ваш вебинар.
Вся мощь голивуда, ютуба и игровой индустрии противостоит вам. Но есть и хорошая новость.
Какой главный тренд в современной индустрии интертеймента? Интерактивность. Каждый хочет быть центром своей вселенной. Каждый хочет рассказа о себе любимом. Каждый хочет принимать влиять на процесс.
Да, уже есть интерактивные сериалы, где ты можешь делать выбор за героя. Про игры я вообще лучше промолчу. Это будущее.
Но вебинар — это жанр максимального близкого контакта one to many. Вы можете общаться со своей аудиторией и полностью построить вебинар на интерактиве. Вы буквально на глазах изумленных зрителей создаете свой собственный мир вокруг них. Если вы все сделали правильно, человек не захочет уходить в свой одинокий мир, он захочет заплатить вам, чтобы остаться в вашей мире. В вашей реальности.
Чтобы это произошло нужно уметь общаться с аудиторией. Мы обсудим пару технических приемов и один вопрос, связанный с сутью процесса.