Сколько стоит продвижение онлайн-школы: разбор цен и моделей в 2026

От чего зависит цена

Стоимость продвижения — это не прайс за услугу, а функция от четырёх вещей:

1. Стадия школы. Запустить продажи с нуля и масштабировать школу с выручкой — разные задачи, разные деньги. Школе с оборотом нужен не «ещё один запуск», а система, которая продаёт постоянно.
2. Объём работ. Один канал трафика — это один бюджет. Стратегия + контент + трафик + аналитика + автоматизация, работающие вместе, — другой.
3. Ниша и цикл сделки. Дешёвый массовый курс и премиальная программа с чеком в сотни тысяч продаются по-разному, и маркетинг у них устроен по-разному.
4. Модель подрядчика. Фрилансер, продюсер «за процент» и маркетинг-отдел на аутсорсе — три разные экономики. Разберём ниже.

Три модели и их реальная стоимость

Фрилансеры (таргетолог, сммщик, дизайнер по отдельности)

15 000–60 000 ₽/мес за специалиста. Кажется дешёвым входом, но есть скрытая цена: никто не отвечает за результат целиком. Таргетолог отвечает за клики, сммщик — за посты, а за то, покупают ли у школы, — никто. Вы становитесь интегратором, который сшивает их работу. Для школы с амбициями это чаще всего тупик.

Продюсер «за процент от запуска»

20–40% от выручки запуска. Модель заточена под разовое событие — «лонч». Она может дать всплеск, но не строит систему: заработали на запуске — хорошо, пропустили месяц — касса пустая. Плюс мотивация продюсера — раскачать один запуск любой ценой, а не устойчивый рост. Почему мы вообще не продаём «запуски» и что не так с самим термином «продюсирование» — отдельный разговор.

Маркетинг-отдел на аутсорсе

от 1 500 € / 2 500 € / 4 000 € в месяц — в зависимости от объёма. Это модель, при которой одна команда отвечает за весь маркетинг школы как за систему и работает по KPI, а не по разовым задачам. Так работаем мы — подробно — что входит и чем это отличается от «ведения соцсетей» — на странице продвижения онлайн-школ.

Ориентиры по нашим тарифам:

Точную цифру всегда называем после разбора вашей школы — вилка зависит от ниши, целей и объёма. Это нормально: любой, кто называет точную цену «продвижения онлайн-школы» до разговора о вашей модели, продаёт пакет, а не результат.

Что должно входить в стоимость

Если вы платите за «системное продвижение», а не за отдельную услугу, в работу входит:

• Стратегия и позиционирование — что продаём, кому и чем отличаемся, до того как жечь бюджет;
• Контент и трафик — экспертный контент, который прогревает, плюс платный трафик под вашу аудиторию;
• Лидогенерация — не охваты ради охватов, а заявки, готовые покупать;
• Сквозная аналитика — видно, какой канал приносит деньги, а какой сжигает бюджет;
• Автоматизация — воронки и AI-ассистенты, которые продают, не теряя тёплые заявки.

Если из этого списка есть только «настройка рекламы» — вы платите за инструмент, а не за систему.

Сколько закладывать на рекламу — сверх работы команды

Отдельно от оплаты команды идёт рекламный бюджет. Для тестирования гипотез достаточно 500–1 000 € в месяц, для масштабирования — от 2 000 €. Хорошая команда оптимизирует каждый евро и показывает ROMI, а не просто «осваивает бюджет».

Красные флаги в ценообразовании

• «Гарантируем ×10 к выручке» — рост нельзя гарантировать, его можно только выстроить. Гарантия результата без вашего участия в продукте — маркетинговая уловка.
• Точная цена без разбора вашей школы — значит, продают шаблон.
• Цена «за запуск», а не за систему — вы платите за событие, а не за устойчивость.
• Подозрительно дёшево — «лиды за 500 € и разошлись» почти всегда означает нецелевой трафик и слитый бюджет.

Как посчитать бюджет для своей школы

1. Определите стадию: нужен первый устойчивый поток продаж или масштабирование существующего.
2. Посчитайте юнит-экономику — сколько вы можете платить за ученика, чтобы оставаться в плюсе. В этом помогает наш калькулятор финансовой модели.
3. Сложите два бюджета: работа команды (от 1 500 €/мес) + реклама (от 500–2 000 €/мес).
4. Сравните с горизонтом: системный маркетинг — это партнёрство на 6–12 месяцев, а не спринт на месяц.

Хотите точную цифру под вашу школу? Разберём вашу модель на 30-минутном созвоне — честно скажем, где деньги и можем ли помочь. А если школы ещё нет и её нужно выстроить как систему — это онлайн-школа под ключ.